Adelina Oancea:  “Si como agente REMAX te esfuerzas, trabajas y le dedicas tiempo, ganas dinero”

Adelina Oancea: “Si como agente REMAX te esfuerzas, trabajas y le dedicas tiempo, ganas dinero”

 

Conoció REMAX hace más de 12 años gracias a su pareja, quien le supo transmitir la pasión por el trabajo que empeñaba y la ganas de querer ayudar a las personas. Empezó haciéndose cargo del marketing dentro de la oficina y las redes sociales, y unos años más tarde decidió dejar su otro trabajo y dedicarse al 100% a ser consultora inmobiliaria, porque fue algo de lo que se estaba enamorando poco a poco. Esta es la historia como agente REMAX de éxito de Adelina Oancea, Agente Asociada a REMAX Distrito Clásico en Moratalaz, Madrid; ella misma nos la cuenta en esta entrevista.

Los inicios de un agente REMAX

Los inicios siempre son difíciles, pero con trabajo y esfuerzo siempre consigues llegar a la meta, además para mi, nunca existe el no puedo. He tenido dificultades porque no dominaba los términos inmobiliarios y porque de lo que parece a lo que es … hay un largo recorrido y se te hace todo un mundo. Yo pensaba que, era vender casas bonitas y me he dado cuenta de que va mucho más allá que eso, que esto trata de personas y no de casas. He aprendido que si uno quiere lo puede conseguir todo o nada, que si no arriesgas no ganas, que todo depende de ti, de tu actitud y tus valores, que sin actitud y ambición no se puede llegar lejos, y yo quería ser una de las mejores de mi empresa y poco a poco lo estoy consiguiendo. A finales del primer año alcanzó una facturación de 60.000 € y los tres siguientes he doblado siempre mi facturación.  Estoy muy contenta con los resultados. Además, ahora estoy formando un equipo que es un nuevo reto.

Gestionar tu propia empresa sin riesgos

Uno de los aspectos que más valoro de ser agente RE/MAX es que se trata de una marca internacional, que te brinda muchas posibilidades de hacer negocio ofreciéndote los honorarios más altos del sector; todo ello unido a la libertad. Me gusta la libertad a la hora de trabajar, yo lo tengo comprobado que soy una persona que no puede tener un jefe…… no me gusta que me controlen, no me gusta que me digan lo que tengo que hacer… porque yo, ya lo hago, soy una persona muy independiente y responsable.  Que por el otro lado todos mis clientes son mis jefes. No me gusta la monotonía y que este trabajo me activa, no me deja aburrir, porque ningún día es igual y que todos los días aprendes y creces como persona y como profesional, que para mí es algo muy importante.

También es muy importante sentir pasión por esta profesión, te tiene que gustar la gente, querer entenderla, ayudarla; tener valores, algo con lo que me identifico mucho con la compañía.  El valor añadido lo tengo dentro de mi propia oficina, es la gente que me rodea, es la formación de la que disponemos todos los asociados, es la calidad humana y las grandes personas que forman mi equipo, es todo lo que puedo hacer y a todo lo que puedo llegar sin tener límites. Flexibilidad de horarios, de crear y dirigir tu propio negocio… En definitiva, de gestionar tu propia empresa sin los altos riesgos de mantener un negocio con producto propio y también la de poder gestionar tu tiempo en la medida que desees.

El día a día de un agente

Todos mis días tienen algo en común: ¡que son muy muy ajetreados! Soy una persona muy dinámica, pero es verdad que el año pasado tuve que contratar un asistente personal y formar un equipo para poder desempeñar mejor mi negocio y poder dar un servicio de calidad a mis clientes. Pero siempre es satisfactorio.  Contar con el reconocimiento de mis clientes, saber que están tranquilos, saber que les estoy ayudando, que he hecho bien mi trabajo y que de muchos de ellos me llevaré luego amigos. Porque yo lo que busco es tener clientes para toda la vida.

La importancia de trabajar con referidos

Adelina lo tenía muy claro y es que el propio sistema RE/KAX junto con un trabajo constante le daban la posibilidad de alcanzar lo que siempre había buscado en el sector, tener clientes para toda la vida. Y ya en su segundo año logór alcanzarlo trabajando casi en exclusiva con referidos, algo que en éste su 4º año como agente es ya todo un hecho, pues el 92% de sus clientes son referidos por otros clientes

No es necesario contar con experiencia previa en el sector. Formación, servicio y actitud, claves de su éxito

Tal y como ella misma nos indica, Adelina no contaba con experiencia previa en el sector inmobiliario, pero ya es toda una agente de éxito.  “Si yo lo he conseguido, todos pueden, actitud, constancia, esfuerzo y trabajo son las claves. Con dedicar solo 2 horas no se llega a ningún lado. Si te esfuerzas, trabajas y le dedicas tiempo, ganas dinero. Además, es muy importante el servicio que le brindas a tus clientes. Yo siempre ofrezco atención personalizada para cubrir todas sus necesidades, valoración inmobiliaria y comercialización acorde al tipo de vivienda, con un plan de marketing especifico y un equipo de 5 agentes a su disposición, venta compartida con otras inmobiliarias para poder vender su propiedad al mejor precio, en el tiempo optimo y sin dolores de cabeza.

A su vez, la formación es un elemento esencial en esta profesión, es el pilar más importante en la carrera profesional de una persona ya que es lo que aporta el conocimiento, la competencia y el desarrollo para hacer crecer tu negocio. Estoy designada para la venta de propiedades de lujo REMAX Collection y activos Commercial/Retail, asi como en representación de compradores a través de  ABR® National Association of Realtors.”

Tal y como nos ha narrado Adelina, un agente REMAX es:

  • Profesional independiente que cuenta con el apoyo y asesoramiento continuo del franquiciado y de todo REMAX.
  • Trabaja con plena libertad y autonomía de gestión y de decisión sobre cómo desarrollar su trabajo y negocio.
  • Obtiene los honorarios más altos del sector.
  • Cuenta con una red nacional e internacional para compartir negocio a través de nuestros 123.000 Agentes.

 

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Fernando Sánchez: lo mejor que tiene REMAX es que compartes absolutamente todo

Fernando Sánchez: lo mejor que tiene REMAX es que compartes absolutamente todo

Fernando Sánchez, team leader del equipo que lleva su mismo nombre y asociado a  REMAX Urbe, representa a la perfección un claro perfil de agente de éxito REMAX: una persona con experiencia en inmobiliaria tradicional que con REMAX puede lograr no tocar techo y crecer tanto como se proponga. ¿Las claves?: una formación constante y un sistema de trabajo basado en la colaboración. De este modo, Fernando ha logrado convertirse en todo un ejemplo formando su propio equipo y trabajando conjuntamente con ellos ejerciendo labores de mentor, formador y apoyo constante para quienes inician una carrera en el sector inmobiliario.

¿Por qué REMAX?

Con tan solo 23 años Fernando Sánchez ya tenía su propia agencia inmobiliaria; sin embargo, la crisis no le fue indiferente y le pasó factura. De ese modo, en REMAX vio una alternativa para reciclarse y continuar haciendo lo que más le gustaba y mejor sabía: continuar su proyecto profesional en el ámbito de la intermediación inmobiliaria. Así, en 2010 Fernando inició una nueva etapa laboral como agente asociado a REMAX Urbe; tal y como el mismo nos cuenta.

Colaboración: base del sistema REMAX y del éxito de un agente asociado

Cuando entré en REMAX Urbe pensé que no lo iba a tener fácil. Contaba con más de 30 años de experiencia en el sector, pero bajo un modelo de inmobiliaria tradicional, pero ya con mi primera guardia vi que con el sistema REMAX tenía mucho futuro.  Justo en esa guardia, entró una clienta que me dijo: “yo necesito encontrar una casa”. Lógicamente en ese momento no disponía de ninguna propiedad en cartera, y fue en ese instante cuando descubrí que la colaboración y el compartir era justo lo que necesitaba. ¡A los 10 minutos firmábamos una oferta de compra! En ese momento entendí qué era REMAX y los beneficios tanto para clientes como para agentes de poder trabajar a través de operaciones compartidas.  Y es que, para mí, lo mejor que tiene REMAX es que compartes absolutamente todo. Es decir, aquí el que entre sin nada, desde el primer momento tiene absolutamente todo.

Formación

Si hay algo que me apasiona en mi vida es formar y así se lo trasladé a Ricardo Iturriaga, el Broker de REMAX Grupo Urbe.  El no puso ningún problema y de este modo, empezamos 5 y ahora somos 32 en Team Fernando Sánchez

¿Qué hace un team leader?

Los propios agentes nos lo cuentan:

  • Formación y soporte
  • Trabajo en equipo
  • Libertad pero respaldo de una persona con mucha experiencia
  • Un completo servicio para los clientes
  • Conexión con el equipo y apoyo

Para Fernando, una de las claves de los equipos es el crecimiento y tiene muy claro su objetivo: ¡llegar a los 100 agentes en su team! Además, uno de los requisitos para ser un buen agente REMAX es ¡SER BUENA PERSONA! Y es que Fernando lo tiene claro: una de las claves del éxito esta esta profesión es ser personas comprometidas, con corazón “Los RE/MAX somos gente con corazón!

Tal y como nos indica Fernando, ser agente REMAX tiene muchas ventajas, te recordamos las más importantes

  1. Máximos honorarios del sector.
  2. Posibilidad de ser empresario con baja inversión y máxima autonomía.
  3. Trabajo autónomo
  4. Promoción personal
  5. Pertenencia a la marca más reconocida del sector.
  6. Acceso a tecnología de vanguardia
  7. Acceso a de campañas de marketing adaptadas a las necesidades de tus clientes.
  8. Formación profesional.
  9. Grandes eventos de la red REMAX
  10. Pertenencia una compañía comprometida con nuestra sociedad: código ético y valores REMAX.

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