Descripción del trabajo de un agente inmobiliario

Descripción del trabajo de un agente inmobiliario

Los agentes inmobiliarios trabajan con los compradores y vendedores de viviendas durante la compra y venta de viviendas, brindando apoyo y orientación y ayudando con tareas que incluyen publicar propiedades, visitar casas para la venta y conectar a los clientes con profesionales legales y financieros. El término «agente inmobiliario» se utiliza principalmente en España, Reino Unido e Irlanda y se superpone con roles como brokers inmobiliarios, realtors y corredores de bienes raíces en otros países.

Los agentes inmobiliarios pueden trabajar de forma independiente o como parte de una agencia o empresa más grande. En cualquier caso, colaboran tanto con los clientes como con otros agentes inmobiliarios para negociar precios y condiciones de venta. Los agentes inmobiliarios también deben promover sus servicios a través de esfuerzos de marketing y redes sociales para garantizar un flujo constante de clientes y referencias.

 

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Deberes y responsabilidades del agente inmobiliario

Si bien las tareas diarias de un agente inmobiliario pueden variar, la mayoría comparte varias responsabilidades esenciales, ya sea que trabajen de forma independiente o como parte de una red de franquicias más grande:

puntos ser agente inmobiliarioRecopilar información del cliente

El primer deber del agente inmobiliario es reunirse directamente con compradores y vendedores. El agente inmobiliario puede recopilar información relacionada con el rango de precios del cliente, el área objetivo o el precio de venta (si está vendiendo una casa). El agente inmobiliario también determina qué tipo de comodidades desean sus clientes en una casa. Durante estas reuniones, el agente inmobiliario define el cronograma del cliente y puede recopilar datos financieros.

puntos ser agente inmobiliario Localizar propiedades en venta

Los agentes inmobiliarios determinan las casas potenciales para que las visiten sus clientes, buscando propiedades que cumplan con todos o la mayoría de los criterios del cliente. Pueden enviar a los clientes datos de inicio para revisar y hacer que el cliente esté al tanto de las propiedades pendientes. En el lado de las ventas, los agentes inmobiliarios pueden proporcionar a sus clientes información sobre propiedades similares y tendencias de precios.

puntos ser agente inmobiliario Visita Propiedades con Clientes

Los agentes inmobiliarios acompañan a sus clientes en las visitas. El agente inmobiliario recopila información relevante sobre la casa para poder responder preguntas sobre la propiedad. Además, el agente inmobiliario asesora a su cliente sobre las características de la vivienda y los posibles problemas. Durante las visitas, el agente inmobiliario también puede hacer preguntas a sus clientes para guiarlos en la identificación de otras propiedades potenciales.

puntos ser agente inmobiliario Negociar en la venta de viviendas

El agente inmobiliario negocia precios y acuerdos de venta en nombre del cliente. Durante este proceso, el agente inmobiliario presenta la oferta del cliente al agente inmobiliario del vendedor y los dos negocian para llegar a un precio y condiciones aceptables. Si las negociaciones tienen éxito, la venta pasa a la etapa de contrato, donde pueden tener lugar negociaciones adicionales después de varias visitas e inspecciones de la propiedad.

puntos ser agente inmobiliarioSupervisar las actividades de alquiler

Muchos agentes inmobiliarios juegan un papel importante en el alquiler de propiedades comerciales y residenciales. Si bien este proceso tiene cierta superposición con las actividades de compra y venta, el agente inmobiliario también maneja los acuerdos de alquiler y las negociaciones del propietario para sus clientes. En España, muchos agentes inmobiliarios supervisan una cartera de propiedades en alquiler en nombre de sus clientes.

puntos ser agente inmobiliarioApoyar las actividades de marketing y promoción

Los agentes inmobiliarios también mantienen y amplían su base de clientes mediante actividades de marketing y promoción. Pueden enviar correos, asistir a eventos de networking y recibir referencias de clientes satisfechos. Los agentes inmobiliarios también pueden mantenerse en contacto con clientes anteriores que puedan estar interesados ​​en vender sus casas, reubicarse o comprar otra propiedad.

Habilidades y calificaciones del agente inmobiliario

Los agentes inmobiliarios trabajan con compradores y vendedores de viviendas durante todo el proceso de venta de viviendas. Los agentes inmobiliarios deben estar familiarizados con los tipos de propiedad y el proceso de venta y deben poseer las siguientes habilidades:

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  • Negociación : los agentes inmobiliarios deben ser negociadores competentes, capaces de trabajar con los clientes y otros agentes inmobiliarios para fijar precios y condiciones y llegar a acuerdos sobre una serie de elementos durante el proceso de venta.
  • Habilidades promocionales : los agentes inmobiliarios también necesitan excelentes habilidades promocionales y de marketing para atraer compradores y construir su base de clientes a través de referencias, divulgación y publicidad. También deben poder resaltar los beneficios de una casa y minimizar sus defectos.
  • Conocimiento del mercado : esta función también requiere un conocimiento profundo del mercado inmobiliario, incluidas las tendencias actuales, los precios de las viviendas, los vecindarios y el stock de viviendas disponibles dentro del territorio de ventas del agente.
  • Habilidades de servicio al cliente : los agentes inmobiliarios necesitan excelentes habilidades de servicio al cliente y las habilidades para comprender lo que sus clientes buscan en una casa, trabajar dentro de su rango de precios y permanecer disponibles durante todo el proceso de venta y cierre.
  • Gestión del tiempo : los agentes inmobiliarios tienden a trabajar con varios compradores y vendedores a la vez, por lo que deben tener sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo para realizar un seguimiento de los procesos de ventas y las citas.
  • Habilidades de comunicación : finalmente, las habilidades de comunicación verbal y escrita efectivas son esenciales en el papel del agente inmobiliario. Deben poder preparar documentos y hablar con clientes, otros agentes y profesionales financieros.

Formación y capacitación para agentes inmobiliarios

Los agentes inmobiliarios no necesitan un título específico y no se requiere una certificación formal para este puesto. Necesitan una gran familiaridad con los procesos de compra y venta de viviendas, así como una aptitud para el mercado. Los agentes inmobiliarios pueden trabajar como aprendices durante varios años a medida que perfeccionan sus habilidades y adquieren más experiencia en el campo. También vale la pena trabajo agente inmobiliario señalar que los agentes inmobiliarios pueden unirse a organizaciones profesionales para mejorar su conocimiento y reputación. Existen escuelas de formación inmobiliaria que capacitan a los agentes inmobiliarios para ejercer una profesión de éxito y resultados.

Salario y perspectiva del agente inmobiliario

Los agentes inmobiliarios generalmente reciben pago más comisión, o en las redes mas avanzadas las comisiones más altas del sector, obteniendo hasta un 80 % de lo que generan con su actividad,  los salarios pueden variar según el desempeño, la ubicación y la experiencia. Los agentes inmobiliarios más nuevos tienden a tener salarios entre 14.000 y  20.000 € por año, mientras que los agentes inmobiliarios más experimentados ganan entre  25.000 € y  60.000 €  por año. Los agentes inmobiliarios especializados y unidos a las grandes redes de franquiciadas puedan ganar hasta 400.000 € anuales.

Recursos útiles

Formación: www.escuelaremax.es y https://www.crsspain.es/

Revistas del sector: https://www.crsspain.es/revistainmobiliarios

Jornadas profesionales Piero Capponi «profesión de agente inmobiliario»: https://www.asociatearemax.es/profesion-de-agente-inmobiliario/

 

Cómo captar y dar el mejor servicio a los clientes de las generaciones del baby boom

Cómo captar y dar el mejor servicio a los clientes de las generaciones del baby boom

Los baby bomers o aquellas personas que nacieron en plena explosión demográfica, es decir entre 1946 y 1964, son clave para dos mercados inmobiliarios muy interesantes: el de la jubilación y la segunda residencia. Hoy, te proponemos unos consejos para captar la atención de estas interesantes generaciones

Pregunta por su estilo de vida y no des por hecho que sean personas hogareñas.

Descubre lo que les gusta hacer a tus clientes y muestrales casas en áreas donde puedan disfrutar de sus aficiones favoritas. Tener más de 56 años no implica necesariamente ser una persona casera a la que no le guste disfrutar de actividades fuera de casa.

Ejerce de guía turístico.

Muestra a tus clientes potenciales las áreas comerciales, restaurantes y espacios naturales de la zona. ¡Deja que se enamoren de la ubicación!

Conviértete en un buen anfitrión.

Ayuda a los nuevos propietarios a establecerse en su nueva área de influencia ¿Juegan al golf? ¡Llévalos al campo más cercano!

Se una persona de confianza para ellos.

Un cambio de barrio, localidad, provincia no siempre es fácil y supone en cierto modo una vuelta a empezar. Por ello, es importante que les inspires confianza y cercanía y te conviertas en un referente para ellos en la zona.  Continua la relación después de la venta, y el cliente probablemente te devolverá el favor con muy buenas recomendaciones.

 

¿Te gustaría convertirte en agente inmobiliario y ayudar a la generación del baby boom a disfrutar de su nueva vida? Entra en www.asociatearemax.es y conviértete en un agente inmobiliario de éxito