Cómo convertirte en agente inmobiliario después de los 50
¿Estás buscando un cambio en tu carrera laboral? ¿Te gustaría reincorporarte al mundo laboral? ¡Nunca es demasiado tarde para comenzar de nuevo!
Contar con más de 50 años supone también una excelente oportunidad para comenzar un nuevo camino laboral. Tienes años de vida y experiencia profesional que pueden facilitarte la transición y contar con grandes habilidades adquiridas durante toda tu etapa laboral. Convertirse en un agente inmobiliario es una excelente opción para las personas con gran bagaje laboral por una variedad de razones. Tampoco estarás solo, la media de edad de un agente REMAX suele rondar los 50 años.
Si está disfrutando de tus años dorados y estás interesado en convertirte en agente inmobiliario, es probable que tengas preguntas sobre cómo comenzar. A ello, le dedicamos este post, con toda la información que necesitas sobre cómo dar este giro en tu carrera laboral
¿Por qué el sector inmobiliario es una buena opción también para los mayorees de 50?
Tal y como comentábamos, la experiencia laboral adquirida durante años es fundamental para el desarrollo de esta profesión, pues aporta una serie de habilidades. Si tienes a su vez alguna experiencia comercial, tus habilidades en negociación, marketing y captación de clientes te permitirán dar tus primeros pasos en esta nueva carrera. Cualquier adulto mayor con experiencia en servicio al cliente o trabajando con personas tendrá una ventaja en el sector inmobiliario. La mayoría de las personas mayores de 50 también tienen la experiencia personal de comprar su propia casa, lo que les permite conocer la perspectiva del cliente.
Otro maravilloso beneficio de ser agente inmobiliario es la flexibilidad que ofrece. Puedes elegir tu propio horario. A veces, el horario del cliente dictará cuándo te reunirás con él, pero puedes elegir cuando llevar a cabo el resto de las acciones. Deberás interactuar con los clientes con frecuencia, informándoles a medida que recibas nueva información sobre sus casas o casas en su rango de precios. Si vives solo, convertirte en agente inmobiliario es una manera maravillosa de evitar el aislamiento social.
Además, el sector inmobiliario es una excelente opción si superas los 50 ya que hay muchos compradores de viviendas que se sienten más cómodos trabajando con agentes de su misma edad. Las personas de esta edad ofrecen además una perspectiva personalizada sobre cualquier necesidad que puedan tener las personas de su misma edad que están comprando o vendiendo una casa, incluido cómo y cuándo reducir el tamaño, cómo encontrar una casa para envejecer en el lugar y cómo encontrar una casa con las modificaciones o adaptaciones necesarias para una vida cómoda.
Cómo empezar
Lo primero que debes de llevar a cabo es una exhaustiva investigación sobre las diferentes modalidades de ejercer esta profesión.
Existen muchas formas de ejercer esta profesión, pero principalmente podemos distinguir tres: agente asalariado a una inmobiliaria tradicional, agente independiente o agente autónomo que se asocia a una oficina perteneciente a una franquicia inmobiliaria.
Evidentemente nosotros optamos por esta tercera vía, pues consideramos que por un lado obtienes todos los beneficios de trabajar de forma autónoma, sin horarios y con independencia, pero, además, cuentas con el reconocimiento de marca, herramientas y soporte de una franquicia
No obstante, no todas las franquicias inmobiliarias son iguales ni ofrecen los mismos servicios al agente. Es importante analizar los servicios que cada una de ellas presta a los agentes, así como su política de honorarios y valoración del trabajo del agente. Para ello, te recomendamos que leas este post
Respecto a la primera opción, la del trabajo como asalariado en una agencia inmobiliaria, no es muy recomendable para aquellos agentes que destacan por su trabajo y productividad; pues reciben un fijo muy bajo y un porcentaje de comisiones también de muy bajo valor con respecto al esfuerzo que han realizado para llevar a cabo una operación inmobiliaria.
Lo que sí que tienes que tener en cuenta es que ser agente inmobiliario requiere un compromiso de tiempo, esfuerzo e inversión, pero si te comprometes, los resultados serán muy positivos y no tardarán en llegar.
En el caso de REMAX, todos los nuevos agentes cuentan con un plan de incorporación por el que reciben soporte, asesoramiento y formación desde su primer día con dos objetivos principales: que el nuevo agente se sienta parte del proyecto común y que logre ser productivo lo antes posible. No olvidemos que un agente REMAX es un emprendedor autónomo que inicia con este proyecto su propio negocio, por lo que la rápida productividad es vital para el éxito de su carrera desde sus inicios. No obstante, REMAX es una empresa de servicios para el agente inmobiliario. Todos nuestros recursos están enfocados en ofrecer el mejor de los servicios para que los agentes puedan trabajar en las mejores condiciones.
Formación
Puede que cuentes con una serie da habilidades obtenidas durante toda tu experiencia laboral, pero con ello no es suficiente. Es muy importante comiences a formarte cuanto antes en el sector
Se trata de un sector muy sector muy amplio, que implica a su vez conocimientos de muchos otros sectores: legal, jurídico, administrativo, marketing, tecnología, etc. ¡No te desanimes tras leer esto! Y es que, si has hecho bien todo lo que te comentábamos anteriormente, habrás sabido elegir la compañía que más servicios te ofrece como agente, entre los cuales se encuentra la formación-
En nuestro caso, desde que te incorporas como agente REMAX, comenzarás con un complejo plan de formación y acompañamiento con el objetivo de que puedas ser productivo en el menor tiempo posible, lo que se traduce en que logres tu primera venta. Así, pasarás a formar parte junto con otros agentes de reciente incorporación de un programa en el que mediante la combinación de práctica y formación te permitirá tener los conocimientos que necesitas en cada momento del proceso para obtener tu primera captación en exclusiva en el menor tiempo posible, teniendo un seguimiento constante para detectar posibles irregularidades en la actividad para corregirlas a tiempo.
Esta metodología está formada por 4 módulos y abarca los principales ciclos de actividad de una agente:
- Prospección
- 1º Visita
- 2º Visita
- Comercialización y venta
Los módulos se imparten todas las semanas y tiene una duración aproximada de 2 horas.
Cada módulo cuenta con un objetivo a lograr, herramientas para cada proceso, metodología para aplicarlos y pequeños ejercicios prácticos.
Objetivos de cada uno de los módulos:
- Objetivo de la Prospección: Obtener una 1º Visita
- Objetivo de la 1º Visita: Conseguir que se convierta en una 2º Visita
- Objetivo de la 1º Visita: Firmar la Exclusiva
- Objetivo de la Comercialización: Vender la propiedad.
Es indispensable para avanzar de módulo a módulo, que como agente vayas cumpliendo estos objetivos, es decir; que si te encuentras en el módulo de prospección debes lograr tener agendada una 1º visita para la semana siguiente, si logras cumplirlo, pasarás de módulo y recibirás la formación necesaria para afrontar correctamente una 1º Visita y así sucesivamente con el resto de módulos, de forma que una vez formalices tu deseada primera venta, habrás superado la metodología de “Procesos del Agente” y serás certificado como agente de calidad que demuestras conocer todos los procesos de un agente inmobiliario. Todo ello bajo la supervisión, acompañamiento y asesoramiento de un miembro de la oficina.
Paralelamente a estos 4 módulos de formación y acompañamiento, recibirás importantes cursos de la mano de la Escuela inmobiliaria REMAX que tienen como objetivo darte a conocer la profesión y conocer todos sus procesos. Además, dadas las circunstancias sanitarias desde hace un año estos cursos se imparten de forma online, por lo que no es necesario desplazamientos y es mucho más fácil ajustar la agenda. Estas formaciones son:
· El agente inmobiliario REMAX:
Curso de iniciación donde se desarrollan los aspectos y contenidos esenciales y críticos del proceso de intermediación inmobiliaria como son el posicionamiento y la prospección, la captación en exclusiva, las valoraciones inmobiliarias, los temas jurídicos, legales y fiscales que intervienen en la intermediación y la comercialización y el cierre de las operaciones inmobiliarias. Por lo tanto, en esta acción formativa, se abordarán y desarrollarán los temas más importantes que afectan al sector inmobiliario a modo de iniciación y que te servirán de base y como primera toma de contacto con el modelo RE/MAX y nuestra manera de trabajar.
· Comercialización y cierre
imprescindible para ser agente inmobiliario. Podrás aprender técnicas y herramientas para conseguir negociar de una forma adecuada con tus clientes. Se explicarán, entre otros temas, cuáles son las habilidades que debes potenciar para manejar las expectativas de tus clientes, cómo hace un plan de marketing y de comunicación, así como hacer las reuniones de seguimiento, negociar una baja de precio y el proceso para realizar una venta consultiva.
· Captación en exclusiva
La base de nuestro modelo de negocio. Y es que gracias a la exclusiva podrás invertir todos tus recursos para que una vivienda se venda en el menor tiempo y al mejor precio posible. Conocerás la mejor y más eficaz manera de trabajar con los clientes sus propiedades, a través de la captación en exclusiva, un sistema que se ha configurado como el sistema de trabajo más fiable y estable, y que en este curso aprenderás a manejarlo, así como a saber cómo manejar de una manera adecuada las posibles objeciones que pueden plantearte tus clientes.
· REMAX Compass
Es un programa de mentorización único de REMAX. Dirigido a agentes de nueva incorporación, podrás conocer las mejores prácticas y cómo llevarlas a cabo para que rápidamente comiences a ser productivo
· Especialidades:
Formación especializada en diferentes áreas relacionadas con el sector de la intermediación inmobiliaria
Puedes obtener más información sobre estos y otros cursos en https://asociatearemax.es/cursos-agente-inmobiliario-remax/
Agente inmobiliario en tus años dorados
Si todavía le preocupa volver al mundo laboral o cambiar de carrera a una edad avanzada, debes saber que las personas provenientes del baby boom de promedio han ocupado casi 12 puestos diferentes antes de los 48 años. ¡Estás en gran sector! Vivimos en un gran momento para la compra-venta de viviendas. Según el INE, la compra-venta de viviendas subió un 34,6% en 2021, y cada vez es más patente la necesidad de contar con los servicios de un profesional inmobiliario para una operación tan importante como la compra-venta de un inmueble.
Tienes las habilidades necesarias para tener éxito en una carrera inmobiliaria. ¡Ayudar a las personas a encontrar las casas de sus sueños es una manera maravillosa de disfrutar este momento especial en tu vida! Comienza un nuevo éxito laboral como agente REMAX en https://asociatearemax.es/contacta/