Seguro que, una de tus grandes dudas a la hora de cambiar de profesión, de dar ese salto profesional que tanto ansías, es el futuro de esa nueva etapa laboral que estás a punto de iniciar. Equivocarse, y finalmente optar por un desempeño laboral que no tenía toda la proyección que esperabas es uno de los elementos que nos hace frenar este tipo de decisiones. Dejar atrás una profesión estable, aunque no nos permita desarrollar nuestra carrera profesional y crecer económicamente, no siempre es fácil. Por ello, si alguna vez has barajado la opción de ser agente inmobiliario por las posibilidades económicas y de conciliación que te brinda, hoy te mostramos cómo si optas por hacerlo de la mano de REMAX, sí que tendrás muchas posibilidades de futuro, tendrás una carrera profesional.

¿Qué son las carreras profesionales REMAX?

Las carreras profesionales son la evolución de las posiciones que puede ir ocupando un profesional a lo largo de toda su trayectoria en RE/MAX, y dependen de la iniciativa, motivación, decisión y capacidad de cada persona, adaptándose estas a los propios intereses de cada uno, pues no se trata de una sucesión de puestos sino de una orientación de la trayectoria futura que puede tener una persona en RE/MAX. Las carreras profesionales sirven para guiar y orientar a los profesionales de RE/MAX, planificar su evolución profesional, dotarles de un sentido integral que les oriente en su evolución y crecimiento personal y profesional a corto, medio y largo plazo.

Posibilidades carreras profesionales agentes REMAX

Tu asociación como agente a una oficina REMAX te brinda la posibilidad de crecer, desarrollarte y promocionar como agente. Existen varios factores que determinarán dicha evolución, entre los que destacan la formación que irás adquiriendo, tu evolución en el volumen de ingresos generados y transacciones cerradas, así como las responsabilidades que adquieras en cada momento.

A continuación, te mostramos las posibilidades de desarrollo profesional que un Agente Asociado encuentra en REMAX mostrándote las distintas opciones, características de las mismas desde la más inicial hasta la posibilidad de convertirte en team leader de un equipo y cómo es el reparto de honorarios en cada caso.

carrera_profesional_agente_remax

Agente en sistema Rapp (con mentor)

Perfil recomendado: Agente autónomo con/sín experiencia en el sector «que quiere incorporarse a la oficina con un mentor durante los primeros 6 meses.

Funciones: responsabilizarse del proceso de intermediación inmobiliaria, bajo el asesoramiento y el apoyo de un mentor. Durante los primeros 6 meses, «debe de realizar las funciones que se detallan a continuación, y a partir del sexto mes, deberá de realizar las funciones de un Agente sin mentor pudiendo acudir al mentor para hacerle consultas y analizar posibles dudas que le surjan “en su día a día:

  • Conocer y aprender la metodología y herramientas de trabajo del sistema y modelo RE/MAX (Manual de procedimientos y Reglamento MIS de operaciones compartidas y procedimiento sancionador).
  • Elaborar una base de datos de clientes compradores y vendedores, y mostrársela al agente MENTOR para recibir su feedback.
  • Realizar durante la primera semana al menos 20 llamadas de captación diarias, tras haber observado al MENTOR cómo las realiza.
  • Acompañar al MENTOR como observador a la vista de captación de al menos 3 propiedades al mes.
  • Realizar labores semanales de posicionamiento en su zona.
  • Elaborar un plan de marketing individual y mostrárselo al mentor para recibir su feedback.
  • Acompañar a su MENTOR como observador al cierre/negociación o venta de al menos 2 propiedades, así como 2 la notaría
  • Realizar al completo la gestión documental de una operación inmobiliaria, tras haber observado al mentor cómo lo realiza.
  • Llevar a cabo con supervisión del MENTOR la inserción en portales de una propiedad inmobiliaria captada con observancia de todos requerimientos Legales y del sistema.
  • Asistir a las reuniones organizativas en la oficina, realizar la formación obligatoria de los vendedores asociados de la Compañía y participar en las recargas.

Condiciones:

  • Contrato de carácter mercantil con la oficina para Agentes autónomos sujetos al riesgo y ventura de las operaciones y con aplicación de la normativa aplicable del Estatuto del Trabajo Autónomo.
  • Sin cuota de gastos de oficina.

 Reparto de honorarios:

 0-6 MESES7-12 MESES13-18 MESES
MENTOR10%10%5%
AGENTE30%40%40%
BROKER60%50%55%

Formación obligatoria en la Escuela REMAX: Cada Agente autónomo que inicia su actividad en una oficina franquiciada, ha de realizar antes de finalizar el primer año en la oficina los siguientes cursos:

  • “El Agente inmobiliario RE/MAX»
  • “Proceso de captación eficiente”
  • “Proceso de comercialización y venta”

Otros aspectos a tener en cuenta:

  • Si el Agente mentorizado deja de ser Agente Autónomo Asociado de la oficina antes de finalizar su primer año, las captaciones que haya realizado pasan automáticamente a ser del Agente mentor.
  • Cuando finaliza el periodo de mentorización, el Agente mentorizado debe de cumplimentar el informe de valoración del mentor ubicado en Google Drive de RE/MAX España llamado «Cuestionario para Agentes mentorizados”.
  • El Broker de la oficina propondrá al mentor los Agentes mentorizados.

Agente Mentor

Perfil recomendado: Agente autónomo de una oficina con una facturación “anual media de al menos 60.000€ (según zona) durante 2 años y/o haber realizado al menos 10 Transacciones (según zona) durante el último año, y el Broker considera que tiene unas capacidades y habilidades demostradas para ser mentor de los nuevos Agentes reclutados por la oficina que soliciten tener ‘un mentor para su desarrollo profesional. El Agente autónomo suscribirá un acuerdo con la oficina para aceptar la condición de mentor determinando conjuntamente las condiciones específicas de esa figura profesional.

Funciones: responsabilizarse de su propio proceso de intermediación inmobiliaria además de mentorizar a un máximo de 3 Agentes nuevos (al mismo tiempo) que quieren tener un mentor.

Asimismo, durante los primeros 6 meses debe de realizar las siguientes funciones con cada uno de sus Agentes mentorizados:

  • Realizar 10 llamadas de captación conjuntamente para que el agente mentorizado observe cómo las hace y posteriormente dar feedback y observaciones al agente mentorizado sobre otras cinco llamadas posteriores que deben de ser realizadas personalmente por el agente.
  • Efectuar su actuación profesional acompañado del agente mentorizado, que acude como observador, al menos a la visita de captación de al menos 3 propiedades.
  • Dar feedback y comentarios al agente mentorizado sobre su plan de marketing.
  • Acudir acompañado del agente mentorizado en su carácter de observador a transacciones inmobiliarias, ya sea al cierre/negociación o venta de al menos 2 propiedades, así como la preparación y otorgamiento en la notaría.
  • Mostrarle de forma práctica al agente mentorizado con un ejemplo real, cuál es la gestión documental de una operación inmobiliaria.
  • A partir del sexto mes, su labor con el Agente mentorizado es únicamente consultiva, es decir, deberá de resolver posibles dudas y consultas que pueda tener el Agente mentorizado en su día a día.

Condiciones: Contrato con la oficina de carácter mercantil para Agentes autónomos sujetos al riesgo y ventura de las operaciones, y con aplicación de la normativa aplicable del Estatuto del Trabajo Autónomo.

Reparto de honorarios:

 0-6 MESES7-12 MESES13-18 MESES
MENTOR10%10%5%
AGENTE30%40%40%
BROKER60%50%55%

Formación obligatoria Escuela REMAX: Cada Agente autónomo que inicia su actividad en una oficina franquiciada, ha de recibir la formación para mentores de la Escuela RE/MAX.

Otros aspectos a tener en cuenta:

  • Si el Agente mentorizado deja de ser Agente Asociado de la oficina antes de finalizar su primer año, las captaciones que haya realizado pasan automáticamente a ser del mentor.
  • Es necesario tener una autorización (por escrito) del Broker para ser mentor en su oficina con el objetivo de que el Broker valide sus capacidades y tenga en cuenta su trayectoria en la oficina. La autorización proviene de la designación de mentor por la oficina mediante acuerdo suscrito que establece los límites y prestaciones respectivas de la actividad.
  • Cuando finaliza el periodo de mentorización, el mentor debe de cumplimentar el informe de valoración del Agente mentorizado ubicado en Google Drive de RE/MAX España llamado “Cuestionario para mentores”.
  • El Broker de la oficina propondrá al mentor los Agentes mentorizados, sin perjuicio de la facultad del Agente autónomo mentor de no aceptar alguna de las propuestas específicas de mentorizacion.

Agente en sistema Rapp (sin mentor)

Perfil recomendado: Agente con/sin experiencia en el sector.

Funciones: responsabilizarse del proceso de intermediación inmobiliaria.

Condiciones:

  • Contrato mercantil (autónomo).
  • Sin cuota de oficina.

Reparto de honorarios: la facturación se calcula teniendo en cuenta los últimos 12 meses.

  • + Inferior a 40.000€ recibe el 40%
  • De 40.000€ a 64.999-€ recibe el 45%
  • Igual o Superior 65.000€-recibe el 50%

Posibles formas de implementación de honorarios

  • Comisión mensual.
  • Bonus o incentivo trimestral.

Formación obligatoria en Escuela REMAX: cada  agente autónomo que inicia su actividad en una oficina franquiciada, ha de realizar antes de finalizar el primer año en la oficina los siguientes cursos:

  • “El Agente inmobiliario RE/MAX»
  • «Proceso de captación eficiente”
  • “Proceso de comercialización y venta»

Agente en Sistema MAX

Perfil recomendado: agente con una facturación anual de al menos 100.000€ y una antigüedad recomendada de al menos 2 años en el sector.

Funciones: responsabilizarse del proceso de intermediación inmobiliaria y realizar con su Broker un plan de negocios con el objetivo de definir las acciones concretas a llevar a cabo por el Agente para lograr sus objetivos.

Condiciones:

  • Contrato con la oficina de carácter mercantil para Agentes autónomos sujetos al riesgo y ventura de las operaciones, y con aplicación de la normativa aplicable del Estatuto del Trabajo Autónomo.
  • Cuota de oficina: 1.200€ al mes.

Reparto de honorarios: el 80% de su facturación después de descontar los royalties (72,8%).

Formación obligatoria de la Escuela REMAX: cada Agente autónomo que inicia su actividad en una oficina franquiciada, ha de realizar antes de finalizar el primer año en la oficina los siguientes cursos:

  • “El Agente inmobiliario RE/MAX”
  • «Proceso de captación eficiente”
  • «Proceso de comercialización y venta»

Team leader en sistema Rapp

Perfil recomendado: Agente autónomo que tiene una facturación consolidada y el Broker considera que tiene unas capacidades y habilidades demostradas para crear su propio equipo dentro de la oficina a la que está asociado.

Funciones: responsabilizarse del proceso de intermediación inmobiliaria, además de reclutar, formar, acompañar y hacer el seguimiento a su equipo de Agentes (miembros de equipo

Condiciones del Team leader y del equipo:

  • Contrato de carácter mercantil con la oficina para Agentes autónomos sujetos al riesgo y ventura de las operaciones, y con aplicación de la normativa aplicable del Estatuto del Trabajo Autónomo, en especial para la consideración de autónomo independiente en caso de personal administrativo contratado a su cargo y otros supuestos legales.
  • Sin cuota prestablecida de gastos de oficina.

Reparto de honorarios:

El pago de los honorarios se realiza por el Broker, según la distribución previamente pactada por escrito entre el Team Leader y sus miembros. Una copia de dichas condiciones ha de ser entregada al Broker por el Team Leader.Condiciones del Team Leader:

Honorarios:

  • Obtiene el 40% de lo que factura el (si tiene 1 0 2 miembros en su equipo).
  • Obtiene el 50% de lo que factura el (si tiene 3 o más miembros en su equipo).
  • Obtiene la diferencia entre el escalado del Agente RAPP y el 50% y es quien decide la parte de honorarios de las operaciones que se asigna a cada componente del equipo y a él mismo.
TEAMFACTURACIÓNHONORARIOS DEL TEAM LEADER% HONORARIOS DEL AGENTE
TEAM LEADER38.000 €10%40%
AGENTE 145.000 €5%45%
AGENTE 217.000 €10%40%
AGENTE 325.0000 €10%40%
AGENTE 467.0000 €0% (*)50%

Cuando un miembro del equipo factura más de 65.000€, los honorarios del Team Leader son del 0% recomendándose que estos casos que dicho equipo pase a ser Team Leader en Sistema MAX o que Broker decida si considera adecuado abonarle él como Broker al Team Leader un 5% de la facturación de ese miembro del equipo que ha facturado más de 65.000€.

Condiciones del equipo

El equipo está formado por Agentes autónomos con contratos suscritos con la oficina, los cuales pertenecen a un equipo determinado mediante un acuerdo suscrito con el Team Leader y la oficina franquiciada.

La facturación se calcula teniendo en cuenta los últimos 12 meses:

  • Inferior a 40,000€ recibe el 40%
  • De 40.000€ a 64,999-€ recibe el 45%
  • Igual o Superior 65.000€-recibe el 50%

Formación obligatoria en la Escuela REMAXCada Agente autónomo que inicia su actividad en una oficina franquiciada, ha de realizar la formación para Team Leader de la Escuela RE/MAX.

Otros aspectos a tener en cuenta:

  • Se recomienda previamente haber sido mentor.
  • El Team Leader en Sistema RAPP puede tener un máximo de 10 Agentes Asociados dentro de su equipo.
  • Los Agentes que componen el equipo son reclutados por el Team Leader y deben de ser Agentes externos a la oficina que no han sido reclutados por la misma, únicamente podrán formar parte del equipo Agentes que ya pertenecen a la oficina si hay una autorización expresa del Broker.

La mayoría de las oficias implementan RE/MAX Compass, un programa de mentorización para nuevos agentes donde el Broker garantiza la asimilación de toda la información relevante y mejora enormemente el éxito y la gestión del tiempo en el nuevo agente ayudándole a crear hábitos para crear los hábitos necesarios para convertirse en un agente inmobiliario de éxito ayudándoles a ser más productivos lo antes posible.

Team Leader Sistema MAX

Perfil recomendado: agente autónomo que tiene una facturación anual media de al menos 60.000€ durante 2 años y el Broker considera que tiene unas capacidades y habilidades demostradas para crear su propio equipo dentro de la oficina a la que está asociado.

Funciones: responsabilizarse del proceso de intermediación inmobiliaria, además de reclutar, formar, acompañar y hacer seguimiento a su equipo de Agentes, y de realizar con su Broker un plan de negocios con el objetivo de definir las acciones concretas a llevar a cabo por el Agente para lograr sus objetivos.

Reparto de Honorarios: el pago de los honorarios se realiza por el Broker a los miembros del equipo según el escalado establecido en el sistema RAPP.

Condiciones del Team Leader:

  • Cuota de oficina: 1200€ al mes, más una cuota por cada uno de los miembros de equipo según el tiempo que lleven en RE/MAX:
  • Hasta 12 meses: 150€ al mes.
  • De 13a24 meses: 300€ al mes.
  • Más de 24 meses: 450€ al mes.

Es quien decide la parte de honorarios de las operaciones que se asigna a cada componente del equipo y a él mismo.

Honorarios del Team Leader: 72,8%, de este porcentaje se descontará la retribución de sus Agentes.

Requisitos: por cada 7 miembros de equipo, tiene que contratar por cuenta ajena un asistente, que se encargará de dar soporte al equipo en las tareas que acuerde con el Team Leader (acciones de marketing, citación de visitas, revisión de expedientes, elaboración de informes, de dossieres, etc).

Formación obligatoria de la Escuela REMAX: cada Agente autónomo que inicia su actividad en una oficina franquiciada, ha de recibir con carácter previo o simultáneo la formación para Team Leader de la Escuela RE/MAX.

Otros aspectos a tener en cuenta

  • Los Agentes autónomos que componen el equipo han de ser específicamente reclutados por el Team Leader y deben de ser Agentes externos a la oficina, únicamente podrán formar parte del equipo Agentes que ya pertenecen a la oficina si hay una autorización expresa del Broker.
  • Con carácter general, en todos los supuestos de evolución de las distintas carreras profesionales, en aquellos casos donde se de la circunstancia de tratarse de un Agente autónomo de una oficina RE/MAX reclutado y perteneciente a otra oficina RE/MAX, antes de su contratación se han de aplicar las previsiones del Manual de procedimientos vigente en esta materia.

Líder de Teams

Perfil recomendado: Agente autónomo con experiencia o Team Leader que quiere seguir su desarrollo dentro de su oficina actual a traves de la creación y desarrollo de Teams.

Funciones: se encarga de reclutar, desarrollar, formar y liderar a sus Teams y a sus Agentes individuales, dentro de la oficina actual a la que está asociado.

Condiciones:

  • Contrato de carácter mercantil con la oficina para Agentes autónomos sujetos al riesgo y ventura de las operaciones, y con aplicación de la normativa aplicable del Estatuto del Trabajo Autónomo. Asimismo, ha de tener suscrito con la oficina un acuerdo normalizado para creación de Teams con carácter previo.
  • Utiliza todos los servicios que ofrece la oficina.
  • Sin cuota prefijada de gastos de oficina a establecer en el acuerdo de Teams.
  • El acuerdo normalizado de Lider de Teams ha de establecer los requisitos específicos esenciales y límites fijados de forma general en el Manual de procedimientos que se encuentre en vigor.

Reparto de honorarios

Honorarios del Líder de Teams:

La facturación personal se calcula teniendo en cuenta los últimos 12 meses:

  • Inferior a 40.000€ recibe el 40%
  • De 40.000€ a 64.999-€ recibe el 45%
  • Igual o Superior 65.000€-recibe el 50%

Escalado en función de la facturación conjunta de sus Agentes y de sus Team Leaders:

 

SI RECLUTA EL BROKERFACTURACIÓN ANUALSI RECLUTA EL LIDER DE TEAMS
7%<120.000€10%
9,5%>120.000€
<240.000€
12,5%
12%>240.000€15%

Honorarios de los Team Leader:

  • Obtiene el 40% de lo que factura el (si tiene 1 0 2 miembros en su equipo).
  • Obtiene el 50% de lo que factura el (si tiene 3 0 más miembros en su equipo).
  • Obtiene la diferencia entre el escalado del Agente RAPP y el 50% y es quien decide la parte de honorarios de las operaciones que se asigna a cada componente del equipo y a él mismo.

Honorarios de los Agentes que pertenecen a los Teams (Agentes en sistema RAPP). La facturación se calcula teniendo en cuenta los últimos 12 meses.

  • Inferior a 40.000€ recibe el 40%
  • De 40.000€ a 64.999-€ recibe el 45%
  • igual o Superior 65.000€-recibe el 50%

Requisitos:

  • Tener una autorización (por escrito) del Broker para ocupar el puesto que valide sus capacidades y tenga en cuenta su trayectoria en la oficina.
  • Con carácter previo, un acuerdo normalizado por RE/MAX España y el Manual de Procedimientos en vigor, dejaran establecidos con carácter general los limites prefijados y derechos y obligaciones de la nueva figura de Líder de Teams.

(*) Los Team Leader son Agentes asociados o miembros de un equipo con una facturación consolidada y el Líder de Team considera que tiene unas capacidades y habilidades demostradas para ser Team Leader.

Formación obligatoria en la Escuela REMAX: cada Agente autónomo que inicia su actividad en una oficina franquiciada y pretende iniciar la carrera profesional de Leader en sus modalidades, ha de realizar previamente la formación avanzada para Agentes de la Escuela RE/MAX.

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