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Un plan de formación como agente inmobiliario completo para que alcances el éxito

En un mercado en permanente cambio, la adquisición de conocimientos y su constante actualización marcan la diferencia. Por ello, la formación es la piedra angular que distingue nuestra gestión y que mantiene nuestro liderazgo desde hace más de cuarenta años. En la Escuela REMAX, nuestra academia de formación inmobiliaria, impartimos más de 60 cursos para agentes inmobiliarios y programas de mentoring cada año.

La escuela REMAX es una de las más prestigiosas y reconocidas academias de formación del sector inmobiliario en España. Ayuda al crecimiento de la red, ayuda a los brokers en el reclutamiento de sus agentes y ayuda a sus agentes a conseguir sus resulados y una excelencia a nivel profesional y personal

 

MISION de la escuela REMAX  de cursos para agentes inmobiliarios

La Escuela RE/MAX tiene como Misión fundamental “impulsar la mejora continua de la capacitación de todos los agentes asociados de RE/MAX España”. Para ello ha creado los itinerarios formativos y las designaciones para la Carrera Profesional de los Brokers, Agentes y Coordinadoras de RE/MAX en España, pero también de los Managers, Formadores, Mentores, Reclutadores, Coachs, Gestores Digitales, Gestores de Marketing, etc., que forman parte o colaboran en la Organización RE/MAX.

En resumen, el objetivo primero de la Escuela es potenciar el talento de toda la red RE/MAX, con todas las personas que trabajan en nuestra Organización.

Cada vez es más importante, además, adaptarse a los cambios que se están produciendo en nuestra actividad y en toda la sociedad. Es también objetivo crucial de la Escuela apoyar la innovación y la “digitalización” de la red RE/MAX y del trabajo de nuestros agentes Asociados.

Finalmente, y como resultado de lo anterior, parte de la Misión de la Escuela es hacer de la propia marca “Escuela RE/MAX” un sello de prestigio, de calidad y de excelencia. Seguimos empeñados en ayudar a la mejora continua de la Industria Inmobiliaria en nuestro país, abriendo frecuentemente nuestra formación al resto del sector, colaborando con otros profesionales externos y con otras instituciones docentes, promoviendo o cooperando en estudios científicos sobre el sector, aportando y compartiendo los conocimientos y la experiencia de la red global de RE/MAX en el mundo.

Todo ello está alineado con nuestra visión de “hacer de la Escuela RE/MAX la más prestigiosa y reconocida academia de formación inmobiliaria en España”

Itinerario de formación para agentes inmobiliarios asociados

Con los itinerarios de formación y las designaciones, la Escuela RE/MAX permite a todos los agentes inmobiliarios de REMAX diferenciarse del resto de personas del sector y tener una guía, camino u horizonte que recorrer a lo largo de toda su trayectoria profesional en RE/MAX que le impulsa hacia la mejora continua.

Cada designación lleva consigo vinculada una serie de acciones formativas necesarias para su obtención, así como otra serie de requisitos.

El primer paso es obligatorio para todos los agentes REMAX al poco de comenzar en la empresa. Después lo ideal es hacer Compass que es un programa que se recomienda a los agentes o recién incorporados o que llevan seis meses. Tanto REMAX Compass como Sales power y business by design son programas que ayudan a los agentes a aprender haciendo. Son programas mentorizados con agentes de mayor experiencia donde se observa la actividad de un agente y se le recomiendan determinadas acciones para mejorar su productividad. Estos programas tienen una duración de ocho semanas ya que son programas de mentorización especiales y que son implementados por los brokers de las oficinas de forma individualizada.

El resto son cursos especialización que hacen los agentes según en lo que se quieran especializarse.  Suele durar uno o dos días.

Cada vez hay más competencia dentro del sector inmobiliario y por ello, es muy importante diferenciarse del resto de personas que se dedican a la intermediación inmobiliaria y que no ofrecen un servicio profesional y de calidad a sus clientes.

Los mejores profesionales del sector se encuentran en RE/MAX, y por ello deben diferenciarse del resto.

 

NIVEL1. Certified:

Proceso de captación eficiente:

  • Prospección y posicionamientos
  • Calificación de clientes
  • Servicios y herramientas
  • Informe de valores
  • Mandato de exclusiva

Proceso de comercialización y venta:

  • Negociación y comercialización
  • Cliente comprador
  • Cliente vendedor
  • Gestión documental inmobiliaria

NIVEL2. GRADUATE:

Consolida tu negocio:

  • Gestión de tiempo y emociones
  • Comunicación interpersonal
  • Resolución de conflictos
  • DAFO personal y profesional
  • Como salvar objeciones
  • Trabajar con referidos
  • Técnicas y procesos

Haz crecer tu negocio

  • Políticas de equipos RE/MAX
  • Liderazgo, desarrollo y gestión de equipos
  • Acompañamiento y seguimiento
  • Trabajo en equipo y colaboración
  • Mentoring para Agentes
  • Genera servicios adicionales e innovadores para tus clientes
  • Trabajo en equipo y colaboración
  • Tecnologías avanzadas para el sector inmobiliario

NIVEL3. MASTER:

Como ser un referente en el sector:

  • Coaching
  • Mentoring
  • Habilidades del agente inmobiliario

Cursos de formación para los Agentes inmobiliarios REMAX

Formación Inicial Obligatoria

Captación inmobiliaria en exclusiva | 1 día

Todos sabemos que la única forma de dar un buen servicio a un cliente vendedor es trabajando su propiedad en exclusiva, ello nos asegura poder trabajar dicha propiedad de forma adecuada, con un compromiso de servicios y de seguimiento inmejorable.

En esta acción formativa podrás conocer cómo trabajar en exclusiva, cómo identificar potenciales clientes, cómo mantener una reunión con los clientes, cómo salvar las posibles objeciones que te planteen, etc.

Modelos y herramientas de prospección

  • Posicionamiento
  • Cómo trabajar tu círculo de influencias
  • Concertar citas
  • Identificación y calificación del cliente
  • Presentación de servicios y herramientas al vendedor
  • Informe de valoración
  • Mandato en exclusiva

Comercialización y cierre | 1 día

En esta acción formativa podrás conocer los aspectos más críticos para conseguir el cierre de la comercialización de una propiedad que es la venta, cómo negociar con los clientes, cuáles son las principales herramientas para utilizar en esta fase del proceso de intermediación, cómo hacer seguimiento a tus clientes, etc.

  • Negociación y proceso de comercialización
  • Relación con el cliente comprador
  • Identificar el cliente comprador
  • Organización de visitas
  • Salvar las objeciones
  • Técnicas de negociación
  • Marketing orientado al comprador
  • Relación con el cliente vendedor
  • Preparación de la firma
  • Gestión documental inmobiliaria

Formación Especializada

Cursos de especialización

  • Ley del mercado hipotecario
  • Operaciones financieras y bancarias
  • Gestión del tiempo
  • Jurídico básico/avanzado
  • La exclusiva
  • Técnicas de negociación
  • Valoraciones básicas/avanzadas
  • Trabajar con referidos
  • Marketing 2.0
  • Branding personal
  • Claves de la Comunicación Subconsciente
  • Automotivación
  • Fotografía inmobiliaria
  • Habilidades sociales
  • Arrendamientos
  • Fiscalidad y tributario
  • Trabajar con clientes compradores
  • Obra nueva
  • Liderar con inteligencia emocional
  • CRS:
    • Módulo A: Planificación de negocio
    • Módulo B: Marketing
    • Módulo C: Negociación
    • Módulo D: El trabajo con el cliente
  • Curso ABR:

    • 6 módulos: Habilidades y conocimientos que necesitas para cumplir con tu compromiso como representante de un comprador

Programas de mentoring para Agentes inmobiliarios REMAX

REMAX Compass

Programa de mentoring para entrenamiento de nuevos agentes inmobiliarios

  • 8 módulos formativos de 4 horas cada uno que imparte el Broker a sus Agentes.
  • Dirigido a Agentes inmobiliarios que llevan en la red al menos 3 meses en la red.
  • Las dos primeras semanas están orientadas a proporcionar al nuevo agente una primera aproximación a algunos de los aspectos más importante que forman parte del trabajo en el sector inmobiliario, y según vayan avanzando en el programa, tendrán también sesiones/reuniones con el broker/manager de la oficina, con otras personas del staff (marketing, etc.) y con agentes más veteranos, y deberán de ir cumpliendo una serie de objetivos y actividades (deberes).

Sales Power

Programa para el crecimiento y desarrollo de Top Producers

  • 14 Sesiones de 2 horas cada una. Lo implementa el Broker una vez por semana a sus Agentes.
  • El Broker debe haber hecho la acción formativa o curso para ser mentor del programa.
  • Dirigido a Agentes inmobiliarios que llevan al menos 1 año y hayan realizado el programa Compass
  • Es un programa de generación de hábitos para los agentes que incluye manuales, documentos y vídeos de aproximadamente 1 hora de duración.

Contenidos:

  • Plan de potenciación de ventas inmobiliarias
  • Clientes y su círculo de influencia
  • Cómo convertirse en un crack de concertar citas
  • Jornadas de puertas abiertas
  • Presentaciones al comprador
  • Presentación de propiedades captadas
  • Un sistema avanzado de generación de clientes potenciales en las redes sociales
  • Mandatos vencidos
  • Marketing de propiedades a punto de embargar
  • Ventas directas por propietario
  • Habilidades: superación de los miedos y reducciones en el precio
  • Mantener un nuevo nivel de rendimiento

Business by Design

Programa Tom Ferry’s

  • 10 sesiones de 1 hora y media cada una. Lo implementa el Broker una vez por semana.
  • El Broker debe haber hecho la acción formativa o curso para ser mentor del programa.
  • Dirigido a Agentes inmobiliarios que llevan al menos 2 años y hayan realizado el programa Succeed y el Sales Power.

Contenidos

  • Cómo convertirse en un crack de concertar citas
  • Convertir las notas de encargo y VDPP en captaciones en exclusiva
  • Generar captaciones en una zona geográfica de posicionamiento
  • Marketing
  • Cómo cerrar cada captación de propiedad
  • Atender a sus vendedores
  • Cómo conseguir compradores
  • Conclusión: los patrones del éxito

Formación especializada en REMAX Collection y Commercial

A través de la Escuela RE/MAX puedes capacitarte y especializarte en propiedades de lujo y obtener la designación The RE/MAX Collection a través de diversos programas formativos que te permitirán llegar a obtener la designación RICS. Aprenderás a elaborar dossieres para propiedades de lujo, a manejar herramientas especiales para este tipo de producto, a cómo acceder a esta tipología de clientes, a saber cuáles son los mejores servicios que ofrecerles y proporcionarles a dichos clientes, etc.

Asimismo, también puedes especializarte y formarte para trabajar el sector terciario, y obtener la designación The RE/MAX Commercial, así como a aprender a manejar las herramientas específicas que requiere este tipo de producto.

 

Formación de especialización
en comercialización de
propiedades de lujo

Especialización The Remax Collection

  • Collection Certified
  • Collection Graduate
  • Collection Master

Formación de especialización
en comercialización del
sector terciario

  • Nivel básico: Retail, oficinas e industrial y suelo. Certificación “Agente Asociado REMAX Commercial”.
  • Nivel especialista: Formación y especialización en el “servicio o segmento” que quiera desarrollar.
  • Nivel RICS: Preparación para la obtención de la certificación intl. RICS.

Tu formación a un solo click. Cursos de agente inmobiliario online bajo demanda

Los Agentes de REMAX tienen acceso, a través de su portal www.remax.net, bajo demanda y disponible 24/7  a más de 1.000 horas de formación de los principales cursos y designaciones del mercado inmobiliario.

¿Cómo te apoya REMAX?

Además de los cursos de formación especializados para agentes inmobiliarios, el departamento de Consultoría REMAX se encarga de desarrollar e implementar las herramientas para conseguir que nuestros Agentes Asociados lleven sus negocios a la excelencia y ejerzan su profesión de manera eficiente y profesional. Realizamos un seguimiento personalizado de sus objetivos, nivel de actividad y cartera de propiedades para detectar dificultades y ayudar a corregirlas.

Servicios personalizados para el
Agente REMAX

Consultoría

Mentoring

Coaching

Accountability

Plan de negocio

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