Adelina Oancea:  “Si como agente REMAX te esfuerzas, trabajas y le dedicas tiempo, ganas dinero”

Adelina Oancea: “Si como agente REMAX te esfuerzas, trabajas y le dedicas tiempo, ganas dinero”

 

Conoció REMAX hace más de 12 años gracias a su pareja, quien le supo transmitir la pasión por el trabajo que empeñaba y la ganas de querer ayudar a las personas. Empezó haciéndose cargo del marketing dentro de la oficina y las redes sociales, y unos años más tarde decidió dejar su otro trabajo y dedicarse al 100% a ser consultora inmobiliaria, porque fue algo de lo que se estaba enamorando poco a poco. Esta es la historia como agente REMAX de éxito de Adelina Oancea, Agente Asociada a REMAX Distrito Clásico en Moratalaz, Madrid; ella misma nos la cuenta en esta entrevista.

Los inicios de un agente REMAX

Los inicios siempre son difíciles, pero con trabajo y esfuerzo siempre consigues llegar a la meta, además para mi, nunca existe el no puedo. He tenido dificultades porque no dominaba los términos inmobiliarios y porque de lo que parece a lo que es … hay un largo recorrido y se te hace todo un mundo. Yo pensaba que, era vender casas bonitas y me he dado cuenta de que va mucho más allá que eso, que esto trata de personas y no de casas. He aprendido que si uno quiere lo puede conseguir todo o nada, que si no arriesgas no ganas, que todo depende de ti, de tu actitud y tus valores, que sin actitud y ambición no se puede llegar lejos, y yo quería ser una de las mejores de mi empresa y poco a poco lo estoy consiguiendo. A finales del primer año alcanzó una facturación de 60.000 € y los tres siguientes he doblado siempre mi facturación.  Estoy muy contenta con los resultados. Además, ahora estoy formando un equipo que es un nuevo reto.

Gestionar tu propia empresa sin riesgos

Uno de los aspectos que más valoro de ser agente RE/MAX es que se trata de una marca internacional, que te brinda muchas posibilidades de hacer negocio ofreciéndote los honorarios más altos del sector; todo ello unido a la libertad. Me gusta la libertad a la hora de trabajar, yo lo tengo comprobado que soy una persona que no puede tener un jefe…… no me gusta que me controlen, no me gusta que me digan lo que tengo que hacer… porque yo, ya lo hago, soy una persona muy independiente y responsable.  Que por el otro lado todos mis clientes son mis jefes. No me gusta la monotonía y que este trabajo me activa, no me deja aburrir, porque ningún día es igual y que todos los días aprendes y creces como persona y como profesional, que para mí es algo muy importante.

También es muy importante sentir pasión por esta profesión, te tiene que gustar la gente, querer entenderla, ayudarla; tener valores, algo con lo que me identifico mucho con la compañía.  El valor añadido lo tengo dentro de mi propia oficina, es la gente que me rodea, es la formación de la que disponemos todos los asociados, es la calidad humana y las grandes personas que forman mi equipo, es todo lo que puedo hacer y a todo lo que puedo llegar sin tener límites. Flexibilidad de horarios, de crear y dirigir tu propio negocio… En definitiva, de gestionar tu propia empresa sin los altos riesgos de mantener un negocio con producto propio y también la de poder gestionar tu tiempo en la medida que desees.

El día a día de un agente

Todos mis días tienen algo en común: ¡que son muy muy ajetreados! Soy una persona muy dinámica, pero es verdad que el año pasado tuve que contratar un asistente personal y formar un equipo para poder desempeñar mejor mi negocio y poder dar un servicio de calidad a mis clientes. Pero siempre es satisfactorio.  Contar con el reconocimiento de mis clientes, saber que están tranquilos, saber que les estoy ayudando, que he hecho bien mi trabajo y que de muchos de ellos me llevaré luego amigos. Porque yo lo que busco es tener clientes para toda la vida.

La importancia de trabajar con referidos

Adelina lo tenía muy claro y es que el propio sistema RE/KAX junto con un trabajo constante le daban la posibilidad de alcanzar lo que siempre había buscado en el sector, tener clientes para toda la vida. Y ya en su segundo año logór alcanzarlo trabajando casi en exclusiva con referidos, algo que en éste su 4º año como agente es ya todo un hecho, pues el 92% de sus clientes son referidos por otros clientes

No es necesario contar con experiencia previa en el sector. Formación, servicio y actitud, claves de su éxito

Tal y como ella misma nos indica, Adelina no contaba con experiencia previa en el sector inmobiliario, pero ya es toda una agente de éxito.  “Si yo lo he conseguido, todos pueden, actitud, constancia, esfuerzo y trabajo son las claves. Con dedicar solo 2 horas no se llega a ningún lado. Si te esfuerzas, trabajas y le dedicas tiempo, ganas dinero. Además, es muy importante el servicio que le brindas a tus clientes. Yo siempre ofrezco atención personalizada para cubrir todas sus necesidades, valoración inmobiliaria y comercialización acorde al tipo de vivienda, con un plan de marketing especifico y un equipo de 5 agentes a su disposición, venta compartida con otras inmobiliarias para poder vender su propiedad al mejor precio, en el tiempo optimo y sin dolores de cabeza.

A su vez, la formación es un elemento esencial en esta profesión, es el pilar más importante en la carrera profesional de una persona ya que es lo que aporta el conocimiento, la competencia y el desarrollo para hacer crecer tu negocio. Estoy designada para la venta de propiedades de lujo REMAX Collection y activos Commercial/Retail, asi como en representación de compradores a través de  ABR® National Association of Realtors.”

Tal y como nos ha narrado Adelina, un agente REMAX es:

  • Profesional independiente que cuenta con el apoyo y asesoramiento continuo del franquiciado y de todo REMAX.
  • Trabaja con plena libertad y autonomía de gestión y de decisión sobre cómo desarrollar su trabajo y negocio.
  • Obtiene los honorarios más altos del sector.
  • Cuenta con una red nacional e internacional para compartir negocio a través de nuestros 123.000 Agentes.

 

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Fernando Sánchez: lo mejor que tiene REMAX es que compartes absolutamente todo

Fernando Sánchez: lo mejor que tiene REMAX es que compartes absolutamente todo

Fernando Sánchez, team leader del equipo que lleva su mismo nombre y asociado a  REMAX Urbe, representa a la perfección un claro perfil de agente de éxito REMAX: una persona con experiencia en inmobiliaria tradicional que con REMAX puede lograr no tocar techo y crecer tanto como se proponga. ¿Las claves?: una formación constante y un sistema de trabajo basado en la colaboración. De este modo, Fernando ha logrado convertirse en todo un ejemplo formando su propio equipo y trabajando conjuntamente con ellos ejerciendo labores de mentor, formador y apoyo constante para quienes inician una carrera en el sector inmobiliario.

¿Por qué REMAX?

Con tan solo 23 años Fernando Sánchez ya tenía su propia agencia inmobiliaria; sin embargo, la crisis no le fue indiferente y le pasó factura. De ese modo, en REMAX vio una alternativa para reciclarse y continuar haciendo lo que más le gustaba y mejor sabía: continuar su proyecto profesional en el ámbito de la intermediación inmobiliaria. Así, en 2010 Fernando inició una nueva etapa laboral como agente asociado a REMAX Urbe; tal y como el mismo nos cuenta.

Colaboración: base del sistema REMAX y del éxito de un agente asociado

Cuando entré en REMAX Urbe pensé que no lo iba a tener fácil. Contaba con más de 30 años de experiencia en el sector, pero bajo un modelo de inmobiliaria tradicional, pero ya con mi primera guardia vi que con el sistema REMAX tenía mucho futuro.  Justo en esa guardia, entró una clienta que me dijo: “yo necesito encontrar una casa”. Lógicamente en ese momento no disponía de ninguna propiedad en cartera, y fue en ese instante cuando descubrí que la colaboración y el compartir era justo lo que necesitaba. ¡A los 10 minutos firmábamos una oferta de compra! En ese momento entendí qué era REMAX y los beneficios tanto para clientes como para agentes de poder trabajar a través de operaciones compartidas.  Y es que, para mí, lo mejor que tiene REMAX es que compartes absolutamente todo. Es decir, aquí el que entre sin nada, desde el primer momento tiene absolutamente todo.

Formación

Si hay algo que me apasiona en mi vida es formar y así se lo trasladé a Ricardo Iturriaga, el Broker de REMAX Grupo Urbe.  El no puso ningún problema y de este modo, empezamos 5 y ahora somos 32 en Team Fernando Sánchez

¿Qué hace un team leader?

Los propios agentes nos lo cuentan:

  • Formación y soporte
  • Trabajo en equipo
  • Libertad pero respaldo de una persona con mucha experiencia
  • Un completo servicio para los clientes
  • Conexión con el equipo y apoyo

Para Fernando, una de las claves de los equipos es el crecimiento y tiene muy claro su objetivo: ¡llegar a los 100 agentes en su team! Además, uno de los requisitos para ser un buen agente REMAX es ¡SER BUENA PERSONA! Y es que Fernando lo tiene claro: una de las claves del éxito esta esta profesión es ser personas comprometidas, con corazón “Los RE/MAX somos gente con corazón!

Tal y como nos indica Fernando, ser agente REMAX tiene muchas ventajas, te recordamos las más importantes

  1. Máximos honorarios del sector.
  2. Posibilidad de ser empresario con baja inversión y máxima autonomía.
  3. Trabajo autónomo
  4. Promoción personal
  5. Pertenencia a la marca más reconocida del sector.
  6. Acceso a tecnología de vanguardia
  7. Acceso a de campañas de marketing adaptadas a las necesidades de tus clientes.
  8. Formación profesional.
  9. Grandes eventos de la red REMAX
  10. Pertenencia una compañía comprometida con nuestra sociedad: código ético y valores REMAX.

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Agentes inmobiliarios REMAX que nos transmiten su pasión, motivación y entusiasmo. Rosa Delia Batista, todo un ejemplo de éxito

Agentes inmobiliarios REMAX que nos transmiten su pasión, motivación y entusiasmo. Rosa Delia Batista, todo un ejemplo de éxito

El 2008 supuso un antes y un después en la vida de Rosa Delia. Fue, hace ya 11 años cuando decidió embarcarse de nuevo en el mundo laboral, y su primera opción siempre fue el sector inmobiliario. Ya convencida de incorporarse a una agencia inmobiliaria tradicional, la también agente Arancha Fernández, le indicó que REMAX era la mejor alternativa para emprender una profesión como agente inmobiliario de éxito. Y es que, tal y como le comentó por aquel entonces Arancha: “Si vas a trabajar en una inmobiliaria tienes que ir a la mejor, a la que más propiedades vende que es REMAX”

¡Y así Rosa Delia empezó una dilatada y exitosa trayectoria como Agente Asociado REMAX de éxito!

Motivación y colaboración, claves para emprender una carrera como agente

Uno de los aspectos que más valora Rosa Delia, Agente de REMAX Arcoiris Central en Las Palmas de Gran Canaria, es el propio sistema REMAX. Da igual la edad con la que te incorpores e incluso la experiencia, eso sí, lo más importante es creer en el sistema y estar motivado. Gracias a la colaboración y al desarrollo de operaciones compartidas un agente REMAX puede iniciar su andadura sin cartera de propiedades, pero sabe que nunca está a cero, todos pueden vender lo de todos, algo que sin duda beneficia a los agentes y por supuesto a los clientes, multiplicando sus posibilidades de éxito

Libertad de trabajo sin límites

Cuando sus compañeros le preguntan cómo lo ha logrado, Rosa Delia lo tiene claro: “el negocio no está en la oficina, el negocio está en la calle. Ponte unas buenas playeras y recórrete la ciudad entera” . Además, esta profesión cuanta con un aliciente muy importante para esta agente “y es que ningún día es igual a otro. WhatsApp, llamadas, captaciones, visitas, notarias…yo me gestiono el tiempo como quiero, yo gestiono mi trabajo como quiero, no tengo nadie que me ponga límites. Me siento una persona muy afortunada de levantarme todos los días con muchas ganas de venir a trabajar”

¡Un trabajo apasionante, de personas para personas!

Tal y como admite Rosa Delia el trabajo de un agente REMAX es apasionante, porque en cada operación hay una historia detrás, por lo que es vital escuchar a los clientes. “Ver la cara de esos jovencitos que van a comprar su primera vivienda y pensaban que nunca podrían comprar una casa, y ven la casa que les gusta, y me miran y les digo: lo vamos a conseguir juntos; ¡y ahí empezamos nuestro camino!”

Sin lugar a duda un camino de trabajo, pero con muchas recompensas que han convertido a Rosa Delia en una de las agentes más destacadas de la red REMAX en nuestro país

 Rosa Delia lo ha descrito y lo mejor, nos lo ha transmitido a la perfección, Ser agente Asociado REMAX tiene muchas ventajas, te recordamos algunas de ellas:

  1. Obtendrás los máximos honorarios del sector.
  2. Te convertirás en empresario con baja inversión y máxima autonomía.
  3. Trabajarás para ti mismo.
  4. Promoción personal
  5. Pertenecerás a la marca más reconocida del sector.
  6. Tendrás acceso a la tecnología que te conecta con tus clientes.
  7. Podrás hacer uso de campañas de marketing adaptadas a las necesidades de tus clientes.
  8. Con acceso a formación profesional.
  9. Asistirás a grandes eventos de la red REMAX
  10. Pertenecerás a una compañía comprometida con nuestra sociedad: código ético y valores REMAX.

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Javier Villalba, todo un ejemplo de trabajo en equipo

Javier Villalba, todo un ejemplo de trabajo en equipo

“Si trabajas en equipo, la efectividad es inmensamente mejor”, bajo este lema Javier Villalba, agente de RE/MAX Jumbo y Team Leader del equipo “Javier Villalba” ha logrado convertirse en uno de los agentes más exitosos de la historia de RE/MAX España, logrando posicionar a su equipo  como nº 1 de nuestro país y Europa, así como en las primeras posiciones a nivel mundial. Organización, formación, unión y pasión por un trabajo que se ha convertido en casi un hobby, son las claves que le han llevado a estos excelentes resultados. Si quieres conocer un poco mejor a uno de los team leader más exitoso de RE/MAX y cómo es el funcionamiento de un equipo RE/MAX…¡no te pierdas su entrevista!

 

  • Cuéntanos, ¿Cómo conociste RE/MAX y qué fue lo que te hizo tomar la decisión de adherirte a la marca?RE/MAX era una marca muy conocida por mí, ya que estaba acostumbrado a ver la marca, en mis viajes anteriores profesionales por América, fundamentalmente en EEUU.  Por motivos personales tuve que dejar mi anterior trabajo y quería emprender en otro negocio distinto al que había desarrollado anteriormente. Decidí el mundo inmobiliario y sin ninguna duda, mi decisión fue optar por una marca de reconocido prestigio internacional, y esa era RE/MAX

 

  • Desde hace unos años ejerces como team leader en un equipo que llevaba tu propio nombre ¿Por qué decidiste formar un equipo? En el primer año, diseñé mi plan de negocio en el sector inmobiliario, y tuve claro que en los primeros meses debía formarme y captar para tener una buena cartera de producto. En pocos meses llegué a tener más de 40 propiedades en exclusiva. El siguiente paso era formar un equipo que me ayudara a gestionar esas propiedades. De ahí surgieron los primeros componentes de mi equipo.

  • ¿Qué ventajas encuentras en el trabajo bajo un equipo? Las ventajas son muchas. Yo siempre digo que esto es como el fútbol… Si trabajas en equipo, la efectividad del juego es inmensamente mejor. Cada componente tiene sus funciones dentro del equipo y todos trabajamos entrelazados para generar un negocio más eficiente y de más calidad. A cada uno del equipo le afecta lo que hagan los demás dentro del equipo. Si trabajamos en una misma línea y apoyándonos todos, los resultados son mucho mejores. En definitiva, todos ganamos o todos perdemos.

 

  • ¿Podrías presentarnos a tu equipo? Miembros, zona de influencia, tipología de propiedades? Mi equipo lo componen:
  • 1 Team Manager
  • 9 Asesores Comerciales
  • 1 Responsable de Web y redes sociales
  • 1 Responsable de Marketing
  • 1 Fotógrafo y Operador de Dron
  • 1 Responsable de Call Center de Equipo.
  • 1 Responsable de Anuncios en Portales Inmobiliarios
  • 1 Becario (Persona muy joven en formación que aporta nuevas ideas).

Nuestro área de influencia es Madrid Capital, Zona Noroeste de Comunidad de Madrid y área de Alicante. La tipología de propiedades a las que nos dirigimos en fundamentalmente Residencial de tipo medio-alto. En los dos últimos años estamos desarrollando también, nuestra incursión en el negocio comercial.

  • Cuéntanos…¿Qué es la figura de team leader y cuáles son sus principales funciones? Las principales funciones que estoy desarrollando en mi equipo son: coordinación de las principales funciones del Equipo, desarrollo de novedades en presentación de propiedades, implantación de recursos en Tecnología Inmobiliaria, acompañamientos en captaciones y negociación de propiedades, creación de nuevos conceptos en gestión de propiedades visualización y gestión de necesidades del equipo, así como establecimiento de nexos de unión entre los componentes. En general, hacer un poco de todo, para que el equipo sea innovador, familiar y funcional.

  • Team Javier Villalba es uno de los equipos más exitosos no solo de RE/MAX en España, sino dentro de la red a nivel internacional…¿Cuáles son las claves de vuestro éxito? Las claves de nuestro éxito son muy sencillas.  En nuestro equipo actuamos como una verdadera familia profesional, donde seguimos las normas que nos marca RE/MAX, nos formamos todo lo que podemos, actuamos con decisiones consensuadas para todo, donde nos encanta innovar, desarrollar siempre algo diferente en nuestra forma de trabajo, donde nos implicamos en nuestra responsabilidad con los clientes, donde nos tomamos el tiempo para viajar y estar con nuestra familia y fundamentalmente donde nos divertimos con todo lo que hacemos juntos, gestionando el tiempo para que esto sea nuestro “hobby”. Los componentes de nuestro equipo somos piezas de un puzle perfectamente sincronizadas. Todos ayudamos a todos, en cualquier tarea de cada uno, para que el resultado sea una pieza única. Y es imprescindible para llegar al éxito, que el equipo sea un equipo real, no un conjunto de personas sin ninguna conexión de trabajo entre ellos

 

  • ¿Por qué recomendarías RE/MAX a la hora de emprender un negocio en el ámbito de la intermediación inmobiliaria? Siempre he pensado que el mundo inmobiliario es el mejor trabajo que existe. Yo vengo de un sector donde trabajábamos en la fabricación de productos para vender a minoristas, en la que los principales problemas eran los fallos de fabricación, el stock, la caducidad del producto, los envíos, demoras, etc…El mundo inmobiliario te permite emprender un negocio, donde no existe stock propio de producto, producto que no caduca, que no se te queda en un almacén, que no se pierde en transporte, que no se rompe… y con un alto porcentaje de beneficios sin apenas arriesgar.  Y sin duda, la mejor opción dentro de este mundo, es elegir una marca de reconocido prestigio Internacional, como es la marca RE/MAX.

  • ¿Qué es lo que más te gusta del modelo de negocio de la compañía? Lo que más me gusta es que te da la opción de ser tu propio jefe, de gestionar tu equipo, de flexibilidad de horarios, de crear y dirigir tu propio negocio… En definitiva, de gestionar tu propia empresa sin los altos riesgos de mantener un negocio con producto propio y también la de poder gestionar tu tiempo en la medida que desees.

 

  • Integridad, excelencia, servicio, compromiso, colaboración, aprendizaje, entusiasmo, resultados y diversión son los valores de RE/MAX. Ellos identifican a la perfección la forma de trabajar y de relacionarse de todas las oficinas RE/MAX. ¿Valoran vuestros clientes la importancia que vosotros le dais a estos valores? Nuestros clientes valoran  mucho estos valores a medida que van conociendo el trabajo que desarrollamos para ellos y finalmente reconocen la fortaleza que tiene RE/MAX frente a otras marcas.

  • Las comisiones más altas del mercado, el soporte, herramientas, formación y la posibilidad de trabajar con total libertad son solo algunas de las razones por las que alrededor de 2.000 personas se han unido a RE/MAX en España como Agente Asociado, ¿podrías darnos alguna más? Yo creo que la Sinergia, las acciones que desarrollamos en RE/MAX de colaboración entre oficinas, los eventos que hacemos en las oficinas y sobre todo este trabajo dentro de RE/MAX es divertido y muy ameno… Siempre digo que lo único malo que tiene RE/MAX, es que te hace viejo muy rápidamente… El tiempo pasa volando cuando te apasiona lo que haces…

 

  • El éxito de un agente es sin duda una de las claves del negocio de una oficina RE/MAX: ¿qué recomendarías a un Agente para que aumentase su productividad? Mi consejo es la continua formación (el conocimiento da más riqueza que el dinero),  la innovación (hacer cosas diferentes te hará avanzar en tu negocio) y ser buena persona( la honestidad es signo de máxima confianza para cualquier cliente) … Si combinamos estas tres recomendaciones, harás un cocktail de productividad y éxito asegurado.

  • Hablando del sector inmobiliario y del mercado, ¿cuál es tu balance del 2018? ¿Y las expectativas para el 2019? El 2018 para nosotros ha sido el mejor año, donde hemos seguido avanzando en nuestro negocio, consolidándonos como equipo y hemos implantado nuevos conceptos de trabajo. Ha sido muy importante para nosotros este año, contar con el apoyo de nuestra oficina RE/MAX JUMBO y su staff. Tener detrás una oficina operativa y con recursos para sus agentes, hace que tu trabajo sea más efectivo también. Deseamos que en el 2019 podamos seguir en la misma línea y puedan otros muchos equipos estar desarrollando líneas de negocio que les lleven al éxito.

 

  • RE/MAX ha sido designada por “Elección del Consumidor” por segundo año consecutivo como la compañía inmobiliaria mejor valorada por los consumidores españoles https://rem.ax/2Du5sIx  ¿Qué opinas de esta designación? ¿Qué es lo que crees que más valoran tus clientes de los servicios que brinda tu oficina y agentes? Realmente los clientes que trabajan con RE/MAX, tienen un alto concepto de nuestra forma de trabajar en el sector inmobiliario. Por lo tanto creo que el reconocimiento obtenido, en la elección del consumidor, es muy merecida por RE/MAX y por la gente que trabaja dentro de la marca. Los clientes valoran muy alto nuestro alto grado de compromiso en la gestión de las propiedades, la formación que tenemos y fundamentalmente el entusiasmo con el que trabajamos. En nuestro equipo tenemos un slogan que utilizamos siempre y que creo que es un slogan que también puede definir a la marca RE/MAX, por la distinción en todos sus valores frente a otras marcas: “La fuerza de ser diferentes”

 

Si al igual que Javier, tu también quieres convertirte en un agente de éxito RE/MAX, visita www.aociatearemax.es o mándanos tu curriculum a rrhh@remax.es 

 

 

Helena Nielsen ¡Una Agente imparable!

Helena Nielsen ¡Una Agente imparable!

Helena Nielsen Fernández

Agente Asociada a REMAX Isla Blanca

Basta con leer las primeras líneas de esta entrevista para descubrir que la profesión de Agente RE/MAX ¡estaba hecha para ella! Os presentamos a Helena Nielsen, Agente Asociada a RE/MAX Isla Blanca. Y es que, con tan solo año y medio Helena ha conseguido convertirse en una de las agentes de mayor éxito de nuestro país, y sobre todo ha conseguido encontrar una profesión que le apasiona y le motiva día a día. ¡No te pierdas la entrevista que nos ha concedido!

#¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año? ¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?
He trabajado en muchos ámbitos diferentes hasta encontrar mi pasión, desde radio y televisión, monitora de esquí hasta atención al cliente, antes de tomar la decisión de perseguir mi sueño como agente RE/MAX estaba trabajando en administración de una plataforma de internet, cosa que pagaba bien, pero me motivaba poco. Decidí que era hora de buscar mi felicidad y eso requería un cambio, no solo de oficio sino también de paisajes, debía buscar un lugar en el que la industria inmobiliaria fuera en auge, y coincidió con una de las islas españolas que más amo, ¡Ibiza! Me despedí de las montañas de Andorra y lo que había sido mi vida los últimos 5 años. Con determinación llegué a la isla bonita y no tardé en contactar con prácticamente todas las agencias inmobiliarias de la isla, al ser invierno y fuera de temporada, la mayoría me contestaron que tendría que esperar. Un buen día vi un anuncio en Facebook, RE/MAX Isla Banca busca agentes, les envié mi CV y carta de presentación, y poco antes de que me llamara Laia, la coordinadora, para concretar una entrevista había tenido una buena oferta de otra agencia y estaba medio decidida a aceptar pero decidí ir a la entrevista con RE/MAX Isla Blanca. Entré sin nada que perder en la amplia y luminosa oficina, Laia me recibió con una gran sonrisa y pasé a la sala de conferencias para entrevistarme con Sevan Eker, nuestro bróker. Hablamos primero de un poco de todo y recuerdo pensar, tengo buenas vibraciones aquí, todo era más personal y relajado que las previas entrevistas que tuve y cuando empezamos a hablar ya del sistema RE/MAX fue cuando ya me decidí, a pesar de ser una oficina que solo llevaba un mes abierto y contaba solo con un solo agente, era justo lo que yo buscaba. El hecho de obtener una formación era crucial para mi elección ya que no tenía experiencia previa en el sector y aquí me lo ofrecían todo y además la posibilidad de continuar formando me para seguir creciendo siempre a más.
Elegí el sector inmobiliario porque siempre había tenido interés, revisaba los anuncios de ventas de propiedades religiosamente por hobby, vi el auge y la caída del sector en España, me fascinaba cómo la política nacional e internacional afectaba el sector y las maneras que los profesionales se adaptaron, como los que con perseverancia, imaginación y creatividad supieron no solo sobrevivir, pero superarse durante la crisis. También hay que mencionar la cantidad de veces que amigos y familiares me habían animado a seguir este camino sabiendo que me encanta la arquitectura y la gente, y que nunca me gustó estar encerrada en una oficina todo el día, ni la monotonía. Así es como mi vida cambió para siempre, sin vuelta atrás, estoy “enganchada”, no imagino mi vida en ningún otro sector, la ilusión que crea esta industria es algo mágico, la emoción que siento por cada captación, cada cliente y por supuesto por cada venta, es una profesión excitante. ¡Y lo recomiendo de todo corazón, para los que están pensando en incorporarse al mundo inmobiliario, NO OS LO PENSEIS MAS! Os animo a dar el paso y empezar una vida nueva llena de satisfacción y experiencias inolvidables, la oportunidad de hacer realidad los sueños de tanta gente, sean los que quieren vender para hacer cambio de vida, como los que compran para empezar una nueva, esta profesión es verdaderamente especial, con dedicación, perseverancia, buen carácter e imaginación no habrá límites. El mundo está en vuestras manos.

#¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas? ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?
El inicio fue excitante, lleno de ilusión, pero no voy a mentir, tuve mis momentos de nervios, sentía mucha responsabilidad por mis clientes y tuve que aprender mucho y rápido, pero al poco tiempo empecé a sentirme más segura y confiada, contaba con el apoyo de nuestra oficina, Sevan, Laia, Kevin y por supuesto de mi pareja y familia. Poco después de empezar se unió al equipo una agente más, Lina, igual que yo sin experiencia previa, pero con determinación de aprender y triunfar, ya éramos tres y juntos tomamos la isla con fuerza, ahora poco más de un año más tarde ya somo diez agentes, y a diferencia del comienzo ahora ya la gente nos reconoce y conocen la marca RE/MAX cosa que me produce una gran satisfacción y me ilusiona tantísimo haber formado parte del el comienzo. ¿Cosas aprendidas? Bueno, lo primero es que SI es posible tener un oficio que te llena y por el que sientes ilusión y ganas cada día. Otro importante aspecto aprendido es que la fuerza de un gran equipo no tiene comparación, es la manera de asegurar el éxito, y por eso doy gracias al equipo de nuestra oficina RE/MAX Isla Blanca, al equipo de RE/MAX España y la gran familia que es RE/MAX.

#¿Qué te gusta de la marca RE/MAX? ¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?
¿Todo! Me gusta todo lo que RE/MAX representa, dignidad, honestidad, profesionalidad, crecimiento, servicio excelente y sobre todo el respeto y valoración hacia cada cliente y también hacia los agentes. Habiéndome entrevistado con innumerables agencias em Ibiza hasta encontrar RE/MAX puedo decir que ninguna se compara, ni en su trato hacia sus clientes ni el de sus agentes.Me encanta que nos mantengan siempre informados y tenemos la oportunidad de desarrollarnos profesionalmente y también de especializarnos. El apoyo constante de RE/MAX es único en esta industria. También me gustaría destacar la libertad que tenemos los agentes a la hora de llevar nuestro trabajo y métodos de promoción y marketing, de poder controlar nuestros horarios y días vacacionales. Para mí solo hay una y es ¡RE/MAX!

#A lo largo de tu trayectoria, has contribuido a que muchos de tus clientes hayan podido optar a una vida a mejor gracias a tu trabajo; pero a nivel personal, ¿Cómo te ha cambiado la vida desde que entraste a RE/MAX?
¿Por donde empezar…? No tiene comparación mi vida y felicidad de hace un año y medio a ahora. Creo que hay dos cosas básicas, la libertad y el éxito. Libre es como me siento, no solo porque yo decido cuánto tiempo quiero dedicar a trabajar sino porque me gusta lo que hago y no siento que lo haga por obligación, lo hago porque me encanta, Éxito, bueno creo que cuando haces algo porque te gusta el éxito viene acompañado y realmente siento que se me da bien, entiendo a las personas y sus necesidades, hay que tener empatía y comprensión. Ahora me siento identificada con lo que hago, es parte de mi, esté trabajando o en una cena social soy agente. Tengo una calidad de vida mucho más buena, vivo en el lugar que quiero, las preocupaciones económicas se desvanecen y sé que depende puramente de mí, en un trabajo a sueldo fijo no puedes aspirar a mucho más, ni te pagaran más por trabajar el doble o poner más empeño, ahora sé que yo controlo el 100% mis finanzas. También me siento una persona mucho más decidida , tengo más confianza, y también más alegría.

#El ADN de RE/MAX es una de las características de todas las personas que forman parte de esta compañía: una forma de trabajar y de relacionarse que os hace estar por encima del resto de Inmobiliarios del mundo, unas fortalezas que corren por vuestras venas y que han hecho de RE/MAX la mejor red inmobiliaria del mundo, ¿te sientes identificada con el ADN RE/MAX? ¿cómo lo aplicas en tu día a día?
Hacer bien las cosas sienta bien, el buen trato es esencial, sea un cliente, un compañero o la señora de la panadería, para mi esta es una de las características del ADN RE/MAX con la que me identifico, el objetivo de crecimiento profesional y personal constante también es un aspecto que me encanta de RE/MAX. Nada de discriminación, hay que tratar a todos por igual, sea un cliente de bajo presupuesto o uno de gran presupuesto, igual a la persona que te trae el correo que el presidente, las personas son personas y merecen el mismo respecto y trato. Solidaridad esta es una de mis favoritas, es tan importante para el bien del mundo y todos su habitantes que tengamos una mentalidad solidaria, desde ayuda económica recaudando dinero y recursos para los que más lo necesitan, como dedicar tiempo al voluntariado para ayudar, yo personalmente soy voluntaria en un sanatorio de caballos abandonados o maltratados, también hemos creado un grupo con el que vamos a las playas a recoger basura con la esperanza de concienciar a la gente de la importancia de mantener las playas limpias, y no solo las playas sino el mundo.

#Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobre todo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX?
Entiendo que el trabajar como autónomo pueda asustar a simple vista, pero para nada hay motivo real de miedo. Todo lo contrario, una vez saboreas la libertad de ser autónomo será difícil volver a sueldo fijo. Hay que arriesgar para poder avanzar, es ley de vida, pero ser autónomo no es un riesgo mayor, y una vez empiezas a crear tu mercado, con tus clientes y captaciones el tener los gastos de autónomo ya no es una carga para nada, sino te proporciona la posibilidad de ganar lo que te propongas, y no estarás limitado al sueldo que otro te paga, e ya sabemos todos que muchas veces en una empresa están los que trabajan mucho y con dedicación y los que trabajan menos y sin hacer esfuerzo, pero ambos cobran por igual, ahora si eres de los que trabajan mucho y con dedicación te aseguro que ser autónomo será la mejor decisión que jamás hagas, te proporciona el poder de aspirar a más, de crecer y no hay límites de lo alto que puedes llegar.

#El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco se está instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva?
He aprendido que la mejor manera de trabajar es solo con captación en exclusiva ya que nos permite dar un servicio sobresaliente a nuestros clientes, nos permite colaborar con otras agencias y así ampliar las posibilidades de venta con el esfuerzo mínimo por parte de nuestros clientes, que en vez de tener que tratar y controlar a múltiples agencias y agentes, solo tratan con uno, que actúa en su representación con todas las demás agencias y agentes. Les proporciona tranquilidad al saber que nos hacemos responsables de su propiedad y de quienes llevamos a su casa, tenemos el poder de filtrar para que no entre cualquiera a sus viviendas. También les ofrece un servicio muchísimo más avanzado al poder invertir plenamente en la promoción de su vivienda, y como antes he mencionado, podemos presentar su propiedad a nuestra extendida red internacional de agencias y agentes y sus clientes.La mayoría de vendedores aquí suelen contratar de 3 a 5 agencias, que inevitablemente acaban publicando la propiedad en los mismos portales, quemando la imagen de la propiedad, al trabajar en exclusiva con una agencia RE/MAX, su propiedad será ofrecida a todas las agencias colaboradoras de la misma que en nuestro caso son el 80% de las agencias de la isla, locales y multinacionales, los contactos personales de los agentes y por supuesto la gran familia internacional de RE/MAX.

#¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?  
Afronto el mercado actual con mucha gratitud, estamos en auge, todo va en aumento y eso es de agradecer. Tengo tanta ilusión por ver el desarrollo nacional y local en Ibiza, lo encuentro fascinante. Y tengo fe de que vaya a mejor, y si no fuera el caso veo la oportunidad de poner a prueba nuestra capacidad de adaptación, de buscar nuevas vías de captación y promoción, de crear nuevos lazos y colaboraciones, de seguir creciendo.

#¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?  
Mi objetivo principal es crecer como agente, de crear equipo y por supuesto empleo. Quiero seguir desarrollándome como agente, seguir educándome. Me gustaría formar mi formar mi propio equipo, para mi esta experiencia está siendo tan gratificante que quiero compartirlo, quiero ofrecer esta oportunidad a más gente, cuantos más mejor.

#Las comisiones más altas del mercado, todo el soporte y apoyo de la oficina y la posibilidad de trabajar con total libertad son solo algunas de las razones por las que más de 1.700 personas se han unido a RE/MAX en España como Agente Asociado, ¿podrías darnos alguna más de por las que recomendarías a alguien convertirse en Agente Asociado RE/MAX?
Ética, RE/MAX tiene una ética y moral tan buena que ningún otro se compara, RE/MAX cree que juntos podemos hacer un gran cambio en el mundo, hay que ser solidarios, y cuando mejor nos va, más devolvemos a los que más lo necesitan. Educación y crecimiento, RE/MAX siempre nos anima a seguir creciendo como profesionales, pero también como personas, nos facilitan todas las herramientas para que sea así. Buen rollo, RE/MAX es una familia, nos ayudamos y aconsejamos, entendemos que nuestra fuerza está en los números, cuantos más seamos más éxito tendremos todos.

#¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada por “Elección del Consumidor como la compañía inmobiliaria mejor valorada por los consumidores españoles http://rem.ax/2hVzdoG?
Orgullo, me produce tanto orgullo formar parte de esta gran empresa. RE/MAX es única y muy apreciada por sus agentes y me encanta que el consumidor sienta lo mismo, nos preocupamos genuinamente por las personas y sus necesidades y circunstancias, nos esforzamos por dar siempre el mejor servicio personalizado y está claro que los consumidores sienten la diferencia. RE/MAX se asegura de que sus agentes se sientan bien, felices y con todas la herramientas para formarnos y seguir mejorando siempre, y creo que ese es el motivo que el consumidor haya elegido a RE/MAX, por sus agentes que tanto se esfuerzan por sus clientes, y buscando siempre ser de ayuda y proporcionar el mejor servicio y los resultados deseados por nuestros clientes.

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Pilar García Setién…¡todo un número 1!

Pilar García Setién…¡todo un número 1!

Pilar García Setién

Agente Asociada a RE/MAX Altamira

#Con tal solo tres años en RE/MAX, ¡ha conseguido ser la agente número 1 de su zona! Os presentamos a Pilar García, Agente Asociada a RE/MAX Altamira en Santander. Y es que Pilar lo tuvo muy claro desde el principio: la formación, la constancia y la vocación de servicio con sus clientes eran claves para realizar un buen trabajo. ¡Descubre las claves del éxito de Pilar en esta entrevista!

#¿Qué hacías antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX? ¿Cómo conociste la compañía RE/MAX y en qué año? ¿Por qué te decantaste por el sector inmobiliario?
Antes de ser agente inmobiliario en RE/MAX, estuve más de doce años en una empresa Promotora-Constructora. Tras la crisis y habiéndome quedado en paro, decidí formarme como Gestor Técnico Inmobiliario con la idea de montar mi propia agencia inmobiliaria junto con mi pareja. RE/MAX fue una de las inmobiliarias en la que nos fijamos por su modelo de negocio. En agosto de 2014 vimos una oferta de RE/MAX Altamira en la que solicitaban agentes inmobiliarios. Nos presentamos y nos explicaron más concretamente el modelo de negocio y las posibilidades de crecimiento. Me entusiasmó la idea y comencé a formarme como agente asociado.

#¿Cómo fueron los inicios? ¿Cómo los recuerdas? ¿Algunas de las cosas que has aprendido en este tiempo?
Con los años que tenía de experiencia en promoción de viviendas de obra nueva y habiendo estudiado un curso de Gestor Técnico Inmobiliario, pensé que ya estaba preparada para trabajar en una inmobiliaria y, una vez dentro, me di cuenta que todo eso, aunque ayudaba, no había servido de mucho, ya que el sector inmobiliario es tan amplio que me quedaba mucho por aprender. Los inicios fueron muy duros, y en varias ocasiones estuve a punto de tirar la toalla, pero gracias al apoyo de mi pareja y de la oficina conseguí remontar y empezar a trazar mi camino en este sector. Una de las cosas que he aprendido en este tiempo es que no hay que dar nada por sentado y que por más piedras que te encuentres en el camino hay que aprender a esquivarlas y no decaer.

#¿Qué te gusta de la marca RE/MAX? ¿Qué es lo que más te gusta de RE/MAX a la hora de trabajar?
Lo que me gusta de RE/MAX es el apoyo constante que tienes de la oficina, la formación continua que ofrece, el ambiente que se respira de compañerismo pese a que todos somos autónomos y la libertad a la hora de trabajar. Lo que más me gusta es el espíritu de colaboración y la sinergia que hay entre compañeros y oficinas.

#A lo largo de tu trayectoria, has contribuido a que muchos de tus clientes hayan podido optar a una vida a mejor gracias a tu trabajo; pero a nivel personal, ¿Cómo te ha cambiado la vida desde que entraste a RE/MAX?
Desde que empecé a trabajar en RE/MAX, mi vida ha dado un giro de 180 grados, ya que me ha permitido auto-descubrirme y darme cuenta de que tenía actitudes y aptitudes de las que antes no era consciente. Además, trabajar en lo que te gusta y ver cómo la gente cumple sus sueños con tu ayuda es muy gratificante para mí, lo que hace que me sienta muy feliz.

#El ADN de RE/MAX es una de las características de todas las personas que forman parte de esta compañía: una forma de trabajar y de relacionarse que os hace estar por encima del resto de Inmobiliarios del mundo, unas fortalezas que corren por vuestras venas y que han hecho de RE/MAX la mejor red inmobiliaria del mundo, ¿te sientes identificada con el ADN RE/MAX, cómo lo aplicas en tu día a día?

Proporcionar un servicio responsable y de calidad, empatizar con el cliente, entender sus necesidades y fidelizar al mismo es fundamental para mí. Procuro ser innovadora y trabajar con una actitud mental emprendedora. Me encanta ayudar a los demás en todo lo que puedo y motivarlos a que luchen por sus objetivos. También, me he preocupado en conocer y poner en práctica el sistema RE/MAX. Resumiendo, me siento muy identificada con el ADN RE/MAX.

#Muchas veces cuando alguien está interesado en convertirse en Agente Asociado, el hecho de trabajar como autónomos les supone un inconveniente ¿qué opimas sobre este sistema de trabajo y sobretodo sobre la rentabilidad de trabajar como autónomo en una agencia RE/MAX?
Este sistema de trabajo te permite desarrollar tu carrera profesional con libertad, gestionar tu tiempo, innovar y tener tu propio negocio sin grandes costes pero siempre con el respaldo de una gran marca como es RE/MAX. Tiene comisiones elevadas trabajando como autónomo, por lo que, con dedicación, esfuerzo y trabajo se puede conseguir una gran rentabilidad en una agencia RE/MAX.

#El trabajo en exclusiva es otra de las características del sistema RE/MAX y que poco a poco seestá instaurando también en el resto de oficinas del sector de nuestro país. ¿Qué ventajas tienen para vuestros clientes el hecho de que solo trabajéis en exclusiva?
La mayor ventaja para mis clientes es que me van a tener como Agente trabajando en exclusiva para ellos, velando por sus intereses y poniendo todas las herramientas necesarias a su disposición, facilitando que la venta de sus propiedades se lleve a cabo en el menor tiempo y al mayor precio posible. Tendrán un solo interlocutor con el que interactuar y al que trasladarle todas las dudas o preocupaciones que les vayan surgiendo durante el proceso, siendo partícipes en todo momento de los pasos que se van siguiendo. Así mismo, seré yo la que me encargue de difundir la venta de sus inmuebles mediante un plan de marketing personalizado, posicionando su propiedad en los diferentes portales inmobiliarios y ofreciendo a mis compañeros, tanto de RE/MAX como externos, la posibilidad de colaborar en la venta de las mismas. De la misma manera, confiando en mí, contarán con una experta que se encargue de todas las gestiones y trámites que sean necesarios para llevar a cabo la operación.

#¿Con qué actitud afrontas el momento actual del mercado?
Tras varios años de crisis, en la que el mercado inmobiliario ha sufrido tanto, se vuelve a ver ilusión en las personas y esto se está viendo reflejado en el sector, que lentamente ha comenzado a moverse a un ritmo superior al de los últimos tiempos. Bajo mi punto de vista, los Agentes Inmobiliarios tenemos ahora mismo una oportunidad muy grande, por lo que el momento actual lo afronto con optimismo e ilusión y con muchas ganas de seguir trabajando y ayudando a mis clientes a gestionar la compra-venta de sus inmuebles.

#¿Qué proyectos o perspectiva de futuro tienes?

A nivel individual, la perspectiva de futuro es seguir formándome y trabajando duro para cumplir metas cada vez más altas y continuar creciendo dentro de la Compañía. A nivel colectivo, mi objetivo es formarme en la gestión y dirección de personas para poder liderar equipos de trabajo.

#Las comisiones más altas del mercado, todo el soporte y apoyo de la oficina y la posibilidad de trabajar con total libertad son solo algunas de las razones por las que más de 1600 personas se han unido a RE/MAX en España como Agente Asociado, ¿podrías darnos alguna más de por las que recomendarías a alguien convertirse en Agente Asociado RE/MAX?Además de las razones que ya se han mencionado, y que son fundamentales para mí como Agente Asociado RE/MAX, la sinergia entre compañeros y la colaboración con otras Agencias es algo a lo que le doy gran valor. Igualmente, el sistema RE/MAX de trabajo en exclusiva es otro de los motivos, ya que me permite implicarme al máximo con mis clientes. Por último, como madre, RE/MAX me ofrece la posibilidad de conciliar mi vida laboral con mi vida familiar.

#¿Qué supone para ti tanto a nivel personal como profesional el hecho de que RE/MAX España haya sido designada por “Elección del Consumidor como la compañía inmobiliaria mejor valorada por los consumidores españoles http://rem.ax/2hVzdoG?
A nivel personal, es un orgullo formar parte de la compañía inmobiliaria mejor valorada por los consumidores españoles. Por otra parte, a nivel profesional, que RE/MAX haya obtenido esa distinción demuestra que somos un gran equipo de trabajo que ha logrado que la imagen de marca sea un referente en España lo cual me compromete aún más a seguir trabajando duro para dar un servicio de calidad a mis clientes, profesional y transparente, a seguir formándome y a contribuir aún más a elevar el prestigio que hemos alcanzado.

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