Un plan de formación completo para que alcances el éxito

En un mercado en permanente cambio, la adquisición de conocimientos y su constante actualización marcan la diferencia. Por ello, la formación es la piedra angular que distingue nuestra gestión y que mantiene nuestro liderazgo desde hace más de cuarenta años. En la Escuela REMAX, nuestra academia de formación inmobiliaria, impartimos más de 60 cursos y programas de mentoring para agentes cada año.

Planes de formación para los Agentes REMAX

Formación Inicial Obligatoria

Captación en exclusiva | 1 día

  • Modelos y herramientas de prospección
  • Posicionamiento
  • Cómo trabajar tu círculo de influencias
  • Concertar citas
  • Identificación y calificación del cliente
  • Presentación de servicios y herramientas al vendedor
  • Informe de valoración
  • Mandato en exclusiva

Comercialización y cierre | 1 día

  • Negociación y proceso de comercialización
  • Relación con el cliente comprador
  • Identificar el cliente comprador
  • Organización de visitas
  • Salvar las objeciones
  • Técnicas de negociación
  • Marketing orientado al comprador
  • Relación con el cliente vendedor
  • Preparación de la firma
  • Gestión documental inmobiliaria

Formación Especializada

Cursos de especialización

  • Ley del mercado hipotecario
  • Operaciones financieras y bancarias
  • Gestión del tiempo
  • Jurídico básico/avanzado
  • La exclusiva
  • Técnicas de negociación
  • Valoraciones básicas/avanzadas
  • Trabajar con referidos
  • Marketing 2.0
  • Branding personal
  • Claves de la Comunicación Subconsciente
  • Automotivación
  • Fotografía inmobiliaria
  • Habilidades sociales
  • Arrendamientos
  • Fiscalidad y tributario
  • Trabajar con clientes compradores
  • Obra nueva
  • Liderar con inteligencia emocional
  • CRS:
    • Módulo A: Planificación de negocio
    • Módulo B: Marketing
    • Módulo C: Negociación
    • Módulo D: El trabajo con el cliente
  • Curso ABR:

    • 6 módulos: Habilidades y conocimientos que necesitas para cumplir con tu compromiso como representante de un comprador

Formación continua y programas de mentoring para Agentes REMAX

Succeed

Programa de mentoring para entrenamiento de nuevos agentes

  • 8 módulos formativos de 4 horas cada uno que imparte el Broker a sus Agentes.
  • Dirigido a Agentes que llevan en la red al menos 5 o 6 meses.

Sales Power

Programa para el crecimiento y desarrollo de Top Producers

  • 14 Sesiones de 2 horas cada una. Lo implementa el Broker una vez por semana a sus Agentes.
  • El Broker debe haber hecho la acción formativa o curso para ser mentor del programa.
  • Dirigido a Agentes que llevan al menos 1 año y hayan realizado el programa Succeed.

Business by Design

Programa Tom Ferry’s

  • 10 sesiones de 1 hora y media cada una. Lo implementa el Broker una vez por semana.
  • El Broker debe haber hecho la acción formativa o curso para ser mentor del programa.
  • Dirigido a Agentes que llevan al menos 2 años y hayan realizado el programa Succeed y el Sales Power.

Formación especializada en REMAX Collection y Commercial

 

Formación de especialización
en comercialización de
propiedades de lujo

Especialización The Remax Collection

  • Collection Certified
  • Collection Graduate
  • Collection Master

Formación de especialización
en comercialización del
sector terciario

  • Nivel básico: Retail, oficinas e industrial y suelo. Certificación “Agente Asociado REMAX Commercial”.
  • Nivel especialista: Formación y especialización en el “servicio o segmento” que quiera desarrollar.
  • Nivel RICS: Preparación para la obtención de la certificación intl. RICS.

Certificaciones de Agentes REMAX

Nivel 1
Agente CERTIFIED

  • 2 acciones formativas de Certified y Succeed.
  • Nivel de producción: 8 transacciones o 40 000€ de ingresos.
  • Tiempo de permanencia en la empresa: +1 año.

Nivel 2
Agente GRADUATED

  • Ser agente Certified.
  • 1 de los siguientes programas: Sales Power, BB. Design o “100 días para el éxito”.
  • 2 acciones formativas de Graduated.
  • Nivel de producción: 20 transacciones o 120 000€ de ingresos.
  • Tiempor de permanencia en la empresa: +2 años.

Nivel 3
Agente MASTER

  • Ser Agente Graduated.
  • Acción formativa de Master “Cómo ser un referente en el sector”.
  • 2 de los siguientes programas: Sales Power, BB.Design o “100 días para el éxito”.
  • Premios conseguidos: 2 Estrellas o Club 100%.
  • Nivel de producción: 80 transacciones o 400 000€ de ingresos.
  • Tiempo de permanencia en la empresa: +3 años.

Itinerario de formación del Agente REMAX

 

NIVEL1. Certified:

Proceso de captación eficiente:

  • Prospección y posicionamientos
  • Calificación de clientes
  • Servicios y herramientas
  • Informe de valores
  • Mandato de exclusiva

Proceso de comercialización y venta:

  • Negociación y comercialización
  • Cliente comprador
  • Cliente vendedor
  • Gestión documental inmobiliaria

NIVEL2. GRADUATE:

Consolida tu negocio:

  • Gestión de tiempo y emociones
  • Comunicación interpersonal
  • Resolución de conflictos
  • DAFO personal y profesional
  • Como salvar objeciones
  • Trabajar con referidos
  • Técnicas y procesos

Haz crecer tu negocio

  • Políticas de equipos RE/MAX
  • Liderazgo, desarrollo y gestión de equipos
  • Acompañamiento y seguimiento
  • Trabajo en equipo y colaboración
  • Mentoring para Agentes
  • Genera servicios adicionales e innovadores para tus clientes
  • Trabajo en equipo y colaboración
  • Tecnologías avanzadas para el sector inmobiliario

NIVEL3. MASTER:

Como ser un referente en el sector:

  • Coaching
  • Mentoring
  • Habilidades del agente inmobiliario

Tu formación a un solo click

Los Agentes de REMAX tienen acceso, a través de su portal www.remax.net, bajo demanda y disponible 24/7  a más de 1.000 horas de formación de los principales cursos y designaciones del mercado inmobiliario.

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