La profesión de agente inmobiliario. Qué es, requisitos y habilidades para convertirse en buen agente.

La profesión de agente inmobiliario. Qué es, requisitos y habilidades para convertirse en buen agente.

 

Profesión de agente inmobiliario

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La profesión de agente inmobiliario es por una profesión muy necesaria en nuestro país, dado que el sector inmobiliario tiene un gran peso en la economía y en el mercado español. Además, es fácil ser agente inmobiliario, solo hay que saber un poco de:

«urbanismo, valoración, derecho, finanzas, administración, psicología, ingeniería, política, economía, marketing, arquitectura, historia, matemáticas, arte, ortografía, lógica, estadística, ventas, fotografía, teatro, dirección de proyectos, contabilidad, turismo, tecnología, literatura, impuestos, proyectos, tecnología, negocios, idiomas»

Ser agente inmobiliario es una profesión muy completa basada en el trato y servicio a personas y por ello necesitamos tener un abanico de conocimientos importante, aunque nos podamos apoyar en otros profesionales que nos ayuden en el mercado. Hay una parte que debemos tener clara:  con formación y vocación de servicio, podemos llegar muy alto en el ámbito de la intermediación inmobiliaria.

Lo más complejo e importante son las personas, por lo que es importante tratarlas con mucha psicología y empatía. Las personas son infinitas, cada una es diferente y tenemos que entender las exigencias de cada cliente lo cual no es sencillo. No olvides que eres su pilar para gestionar la que probablemente sea la operación más importante de su vida: la compra-venta de su casa.

Así pues, hay dos partes en esta profesión, una aparte técnica que se aprende relativamente bien con los medios que tenemos y la parte humana, que es algo más compleja.

A su vez, hay otra serie de características de esta profesión que es muy importante tener en cuenta. Te las resumimos a continuación:

  • La profesión de agente inmobiliario es una profesión que requiere dedicación, no podemos tomárnosla como una profesión complementaria.
  • El agente inmobiliario no vende pisos, en realidad, ayuda, acompaña, asesora a las personas en el proceso de la compra venta ¿Por qué? Porque se trata de un acción que requiere de bastante tiempo, es un proceso largo, y no es automático. Un agente inmobiliario trabaja con dos conceptos: el valor real que da el mercado y el segundo, el valor emocional, que da cada propietario (para el propietario su casa tiene un aspecto sentimental que traduce en un aumento de su valoración económica; algo que en muchas ocasiones no se corresponde con la realidad) Es muy importante conocer el valor emocional ya que somos asesores y por tanto apoyamos y ayudamos en este proceso de venta del bien más preciado del usuario, que es su casa.
  • Otra de las características del sector inmobiliario es que trabajamos a éxito, ponemos disposición, trabajo y tiempo hasta que logramos el objetivo.
  • Se puede decir que una persona empieza trabajando en el sector inmobiliario porque le han gustado algunos aspectos, porque lo intenta y le atrae la profesión pero cuando empieza a conseguir resultados, es cuando se convierte en un auténtico profesional. Pueden pasar tres cosas, la primera que se vaya porque no ha conseguido resultados, la segunda que consiga establecerse en una línea normal de actividad en un largo plazo con pocos resultados al principio y que vaya mejorando y los que realmente tienen grandísimos resultados, los que se transforman en profesionales. Hay gente a la que no le llega nunca, pero cuando llegan los resultados, se ve y se nota.
  • Es una profesión que se puede empezar con cualquier edad. Hay agentes de 20 años y agentes de 80. Igual de exitosos e igual de motivados.
  • Es un trabajo de dedicación. Es una profesión que permite resultados económicos espectaculares, si le pones dedicación. Un agente inmobiliario normal, que desarrolla su trabajo de forma correcta, no debería ganar menos de 3.000 euros al mes.

¿Qué es lo más importante de esta profesión?

necesario para ser buen agente inmobiliario

 

La prospección: conocer a personas y darte a conocer.

Es un trabajo de hablar y de interactuar con personas. Hay una frase que resumen muy bien este concepto: “para tener éxito en esta profesión tienes que hablar con 30 personas al día”. Estamos ante un trabajo social, por lo que es importantísimo incentivar las relaciones con tu zona de influencia: barrio, entorno, amigos y conocidos.

Tienes que cuidar por tanto tu marca personal, tu wasap, gestionar redes, visitas, acudir a eventos, networking incluso en deportes y hobbies. Otra gran herramienta de prospección son los portales inmobiliarios, los cuales pueden ayudarte mucho en la distribución de tu producto y a su vez ayudarte a ampliar tu cartera de propiedades.

Trabajar en el sector inmobiliario te obliga también a hacer un esfuerzo importante en el mundo digital. Tenemos que trabajar las apps de cercanía que se han puesto muy de moda, como “tienes sal” o “next door” que ponen en contacto personas del barrio, son apps donde nos recomiendan vecinos y hay que estar ahí poniéndote a su disposición como agente inmobiliario. El mundo digital puede ser nuestro gran aliado si sabemos aprovecharlo.

Las redes sociales son también vitales para  la profesión de agente inmobiliario. Debes de gestionar tu propia página de Facebook si o si. Instagram a la calle, ¿qué significa esta frase? hay que buscar dentro de nuestro barrio en la calle a gente que tenga cosas divertidas o importantes que decir o llevar de la calle a Instagram. Interactuar con la calle, personajes interesantes, restaurantes que ahora vuelven a arrancar, etc

Además de lo digital no nos podemos olvidar de la publicidad tradicional.

En REMAX te enseñamos a gestionar con éxito tu prospección

La relación agente inmobiliario y cliente

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Cuando los clientes entran en contacto con un agente inmobiliario, hay muchas sensaciones y perspectivas generadas por el propio cliente que nos contrata. La mayoría de las personas nos ven como una ayuda, como un colaborador en esta materia. Hay quien, sin embargo, ve al agente como una amenaza, desconfía de el, es un gasto y en ocasiones piensa que innecesario Según como nos vean el trabajo será más o menos complejo.

A su vez, hay personas que no se sienten cómodas al trabajar con el agente, pero como le gusta el resultado o producto sigue con el, y al contrario, quienes se encuentran a gusto con el agente pero no se consigue el resultado deseado de una compra venta. La mayoría de los clientes entra en contacto con sus agentes por el producto, pero vuelven o no vuelven por el servicio prestado.

Está claro que la gente no compra o vende cada tres semanas, que la relación es más larga y si hemos trabajado bien, estas personas nos recomiendan y nos llevan de la mano a conocer a otros clientes. Es un trabajo de siembra, de afianzar relaciones, y es un trabajo que, si conseguimos seguir una buena filosofía, puede ser para toda la vida

¿Qué hace falta para ser agente inmobiliario?

requisitos agente inmobiliario

 

  • Actitud.  Hemos intentado inyectar actitud, pero es algo que no se puede enseñar, hay que traerla de casa.
  • Disciplina personal, lo llamamos método pero se organiza en base a la disciplina personal. Si tu puedes ser disciplinado contigo mismo, seguramente tendrás muchísimos resultados. No es un trabajo para artistas, si tienes actitud de artista puede ayudar, pero sin disciplina es muy complicado. Es más fácil tener éxito siendo una persona disciplinada a la que añades aptitudes de negociación, que al revés. Las personas indisciplinadas se suelen «desinflar» antes de llegar a resultados
  • Apuntarse las cosas, se apunta incluso lo que ya se ha contado para no repetir las mismas historias. En este trabajo movemos una cantidad importante de información y con muchas personas por lo que es muy relevante para la gente que recuerdes los pequeños detalles.
  • Dedicación: curiosidad de formarse, de informarse, de crecer, de ir más allá del trabajo porque esta profesión es de 360 grados.

Esta profesión tiene un recorrido totalmente desafiante, emocionante y muy divertido y es también muy duro por otro lado, y requiere un esfuerzo y empeño.

Hay por supuesto expectativas, frustraciones y éxitos. No es una profesión para todos porque es un trabajo donde hay muchos noes,

Hay que ir detrás del problema final de las personas, entendiendo las dificultades y necesidades de cada cliente. A veces nos frustramos porque el cliente no hace lo que queremos nosotros, que es lo normal. Es un cliente, somos nosotros los que tenemos que adaptarnos a sus exigencias.

La profesión de agente es a su vez una profesión de grandes satisfacciones porque cuando se completa el proceso de compraventa de un inmueble realmente se genera una satisfacción personal importante más allá de la satisfacción económica.

La profesión de agente te marca, te da una formación distinta a cualquier otra y te permite incluso vivir en el mundo con una visión más amplia.

Y tú, ¿también quiere formar parte de esta apasionante profesión? Contacta con nosotros sin compromiso a través del formulario o de este link https://www.asociatearemax.es/contacta/

 

 

 

¿Puedo ser agente inmobiliario en este momento?

¿Puedo ser agente inmobiliario en este momento?

Vivimos momentos diferentes, en los que nuestras prioridades y muy especialmente nuestra forma de relacionarnos ha cambiado. Son muchas las cosas que en estos momentos echamos de menos, pero son también grandes momentos para reflexionar y analizarnos a nosotros mismos.

Muchas veces en la vorágine de nuestro día a día, carecemos de un bien tan preciado como es el tiempo. Y si en algo nos está ayudando esta crisis sanitaria es a recuperarlo. Recuperamos tiempo con nuestra familia y también con nosotros mismos. Son momentos que nos invitan a la reflexión y a plantearnos muchos aspectos de nuestra vida, como es el caso de nuestra carrera profesional.

Y es que, tras varios días sin salir de casa quizás ya te hayas hecho esta pregunta ¿Cómo quiero que sea mi vida cuando todo esto finalice? ¿Soy feliz en mi trabajo? ¿Podría ser más independiente? ¿Y si me convirtiera en mi propio jefe?

Si en estos días tú también te has hecho estas preguntas… ¡debes barajar la opción de ser agente inmobiliario REMAX!

¿Se puede ejercer la profesión en la actualidad?

REMAX sigue estando presente. Seguimos siendo una red con más de 130.000 agentes asociados en todo el mundo y siendo la compañía inmobiliaria nº1 el mundo. Nos es que queramos echarnos flores con esta afirmación, sino que entendáis que nuestro modelo de negocio no ha cambiado; lo único que ha cambiado es el soporte con el que atendemos a nuestros clientes y a nuestros asociados.  Solo han cambiado los medios para relacionarnos, pero en nada nuestros servicios y forma de trabajar.

Nos hemos adaptado a las circunstancias para que tanto clientes como agentes puedan seguir recibiendo lo mejor de REMAX.

Por tanto, ante la pregunta ¿se puede trabajar como agente REMAX en estos momentos? Nuestra respuesta es muy clara…¡Sí!

Si bien es cierto que hay algunos aspectos como la prospección, visitas de inmuebles o el posicionamiento geográfico se ven limitados en estos momentos, hay otros muchos aspectos que podrás desarrollar y en los podrás centrar tu carrera como agente ante la actual coyuntura gracias al respaldo que te brinda REMAX

tecnologia agente inmobiliario

 

Formación online

REMAX ofrece una completa formación online a través de webinarios diarios impartidos por grandes expertos del sector y totalmente gratis. Durante los mismos podrás hacer las preguntas que consideres y a su vez tener acceso al webinario siempre que lo necesites, ya que subimos las grabaciones a diario. Éste es un gran momento para formarte y REMAX te brinda todas las herramientas necesarias para que no pierdas el ritmo ¡aprovéchalo!

REMAX Compass

El nuevo programa de mentorización de REMAX para nuevos agentes ha sido adaptado para su impartición online. Es un gran momento para que conozcas y desarrollos todos los recursos que te brinda REMAX logrando multiplicar tus ingresos y opciones  en el sector

Marketing digital

www.herramientasmkremax.es, www.marketingcenter.remax.eu y photofy remax. Tres centros de diseño que están también pensados como gran herramienta online. Como agente REMAX podrás hacer uso de ellos y distribuir tu producto y servicios a potenciales clientes bajo soporte online, pudiendo hacer seguimiento de tus campañas de una manera profesional e impactante.

Innovación para el día a día.

La tecnología debe estar al servicio de las personas, facilitar su trabajo y potenciar sus resultados. Para ello, ponemos a disposición de nuestros agentes herramientas tecnológicas de vanguardia, intuitivas y muy cómodas para que su uso cotidiano se convierta en una ventaja competitiva. Basado en la tecnología de Google, todos nuestros asociados trabajan en la nube, con lo que pueden trabajar y compartir información la información con sus compañeros y clientes en tiempo real. Además, tienes acceso a cuentas de hangout para realizar reuniones grupales online con tu equipo.

Trabajamos con todos los CRM inmobiliarios del mercado (idealista tolls, inmovilla, etc) y estamos integrados con todos ellos para facilitaros vuestro día a día y que en la oficina trabajéis con el que más se ajuste a vuestras necesidades.

Apps destinadas a vuestros clientes. REMAX en Vivo,

es una aplicación de seguimiento de la gestión de propiedades. Tus clientes en tiempo real pueden ver las acciones que estas llevando a cabo para gestionar la venta de tu propiedad, desde publicaciones de anuncios, llamadas, mensajes o emails que esta recibiendo la propiedad en el momento.

Webs REMAX

Páginas como www.remax.es o www.vendermicasa.remax.es han aumentado sus visitas en estos días de confinamiento. Como indicábamos al principio de este post, nos encontramos ante momentos de reflexión y son muchas las personas que han contactado con nuestros agentes indicando que se han dado cuenta de que quieren cambiar de casa, por lo tanto que tienen que vender una propiedad y comprar otra. Aprovecha la ocasión para mandarle los enlaces a las propiedades que se adaptan a sus necesidades y que puedan hacer ese importante primer filtro de propiedades y para hacer valoraciones de las propiedades, si quieres ver como lo estos haciendo entra en este enlace https://vendermicasa.remax.es/como-vender-tu-casa-en-situaciones-de-crisis-covid-19/

Llamadas a clientes.

El teléfono es junto con nuestro ordenador nuestro gran aliado en estos momentos. Lo clientes disponen de más tiempo y dedicación y es este sin duda un buen momento para que lo aprovechen resolviendo sus dudas y apoyarles en estos momentos.

Soluciones Financieras.

Ponemos la tecnología al servicio del negocio de los agentes con una APP en la que puedes hacer simulaciones financieras con tu cliente, calcularle sus gastos de compra venta e hipoteca y solicitar una hipoteca en un solo click y todo desde tu propio móvil. Ésta es una gran opción para informar a tus clientes en estos momentos

Presencia online.

Esta crisis sanitaria nos hace ser más creativos y si antes teníamos presencia en las redes y en el mundo online, a día de hoy hemos reforzado nuestra presencia en todas ellas, a través de post, videos y por supuesto con una fuerte campaña de posicionamiento pagada para ayudaros en vuestro propio posicionamiento individual.

Cuando todo esto termine, ¿cómo me seguirá apoyando REMAX?

Lo hemos comentado en muchas ocasiones, y es que realmente REMAX es una compañía de servicios para los agentes inmobiliarios. Ponemos a su alcance todo nuestro soporte y herramientas para que ellos puedan desempeñar con éxito su profesión. De este modo, y cuando esta triste crisis sanitaria finalice los agentes REMAX contarán, además de con todas las herramientas mencionadas anteriormente y basadas en el soporte online, con multitud de recursos más que harán que emprender como agente REMAX haya sido una decisión de lo más acertada.

Y es que, desde el primer día, REMAX te acompaña para que los resultados no tarden en llegar. Te ayudaremos a ser más productivo y a que tu eficiencia se traduzca en más tiempo y honorarios para ti. Formación, marketing, tecnología y las sinergias de más de 130.000 Agentes Asociados a tu disposición para que triunfes como agente inmobiliario.

Si tu también crees que ha llegado el momento de cambiar, de apostar por el emprendimiento, la máxima autonomía y con una retribución en la que tu esfuerzo se vea valorado…¡ha llegado el momento de ser agente REMAX!  Pincha en este link y te facilitaremos más información sin compromiso

 

 

 

 

 

Así, daremos de nuevo la bienvenida a nuestras formaciones y talleres presenciales que tan buenos resultados ofrecen a nuestros agentes sin olvidar los beneficios de formar parte de una red como REMAX pudiendo compartir operaciones con más de 130.000 agentes en el mundo y más de 2.000 en nuestro país.

A su vez, ya podrás hacer uso de nuestros centros de diseño para generar e imprimir flyers de tus propiedades y servicios como agente. Los Open House y las visitas de prospección comenzarán de nuevo y también las de los clientes, deseosos de encontrar la casa de sus sueños, ¡pudiendo volver a colgar el cartel de SE VENDE en tus nuevas captaciones!

Podrás también sacar el máximo rendimiento a la aplicación REMAX en Vivo, una de las grandes novedades de este año gracias a la cual podrás mantener informado a tus clientes de todo el proceso de compra-venta de su inmueble en tiempo real aportando un gran valor a tu trabajo.

Algo muy importante, retomaremos nuestros eventos, convenciones, kick off y demás, donde además de formarte podrás establecer sinergias y realizar networking con el resto de las agentes de la red

Y es que, desde el primer día, REMAX te acompaña para que los resultados no tarden en llegar. Te ayudaremos a ser más productivo y a que tu eficiencia se traduzca en más tiempo y honorarios para ti. Formación, marketing, tecnología y las sinergias de más de 130.000 Agentes Asociados a tu disposición para que triunfes como agente inmobiliario.

Si tu también crees que ha llegado el momento de cambiar, de apostar por el emprendimiento, la máxima autonomía y con una retribución en la que tu esfuerzo se vea valorado…¡ha llegado el momento de ser agente REMAX!  Pincha en este link y te facilitaremos más información sin compromiso

 

Ley de Emprendedores

Ley de Emprendedores

Únete a REMAX y aprovéchate de las ventajas de la Ley de Emprendedores

Emprender no es una moda. Y es mucho más que una alternativa al agotamiento de un mercado laboral que ya no ofrece empleos para toda la vida. Emprender es mucho más. Implica firmar un contrato con uno mismo, apostar por nuestros conocimiento, voluntad, esfuerzo y creatividad e iniciar una gran aventura que nos puede transformar profesional y personalmente.

Es algo que sabemos bien en REMAX. Nuestra red está compuesta por 120.000 agentes asociados, todos ellos trabajadores autónomos, que tienen decisión propia sobre su negocio, su tiempo, su dedicación y sus planes de futuro. Todos y cada uno de ellos han decidido emprender su carrera profesional dentro de una organización caracterizada por la independencia y la libertad de gestión. En REMAX les ofrecemos la máxima autonomía para que sean dueños de negocio, pero también les apoyamos al máximo: formación, consultoría, seguimiento, soporte tecnológico, motivacional…

Esta cultura del emprendimiento, por la que tanto apostamos desde REMAX, es también la que pretende consolidar la Ley de Emprendedores en España. Esta normativa prevé la incorporación desde la Educación Primaria y durante toda la etapa educativa de una serie de contenidos orientados a la adquisición de competencias para la creación y desarrollo de proyectos empresariales. Es importante que las próximas generaciones se formen sabiendo que la oportunidad de crear su futuro profesional puede depender solo de ellos.

Esta Ley también prevé facilidades para los que ya han dado ese paso. Los trabajadores autónomos pueden beneficiarse de importantes reducciones en la cuantía de su tarifa plana, que varía durante los primeros 24 meses de la actividad. En ese periodo, la Ley establece tres tramos de reducción de la cuota sobre la base mínima y el tipo mínimo de cotización, incluyendo la capacidad temporal:

  • Primeros 12 meses: 80% de reducción de la cuota
  • Meses del 12 al 18: 50% de reducción durante el segundo semestre
  • Meses 18 al 24: 30% de reducción durante el siguiente semestre

La Ley también establece que las mujeres menores de 35 años y los hombres menores de 30 pueden beneficiarse de una reducción sobre la cuota de contingencias comunes durante la finalización de la tarifa plana, equivalente al 30% resultante de aplicar el tipo mínimo vigente a la base mínima de cotización de este régimen.

Es importante saber que para poder beneficiarse de dicha tarifa tienen que haber pasado dos años sin cotizar en el régimen de autónomos.

Los autónomos también podrán compatibilizar durante un máximo de 9 meses la prestación por desempleo con un alta en el RETA (Régimen Especial de Trabajadores Autónomos).

Asimismo, podrán disponer de un pago único de prestación por desempleo, quienes, cumpliendo todos los requisitos, pretendan realizar una actividad profesional como autónomo o destinen el 100% del importe a una aportación de capital social de una entidad mercantil de nueva creación (esta cantidad no podrá ser percibida por los socios trabajadores de cooperativas).

Sin duda, todas estos beneficios pueden contribuir a que muchos profesionales tengan aún más facilidades para dar el salto a REMAX. Nuestra red está abierta tanto a profesionales con experiencia en el sector como a aquellos que buscan nuevas oportunidades en el ámbito inmobiliario pese a no disponer de experiencia previa.

¡En REMAX te ayudamos a descubrir el emprendedor que llevas dentro!

Si tú también quieres convertirte en un Agente Asociado REMAX, ¡mándanos tu curriculum!

Déjanos tus datos y contactaremos contigo.

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Este será enviado a varias oficinas, priorizando las más cercanas a tu CP. CV OK
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