Nuestro plan de formación
Una de las grandes ventajas de ser Agente Asociado REMAX es el acceso ilimitado a los cursos de la Escuela REMAX, nuestra academia de formación inmobiliaria, donde impartimos más de 60 cursos y programas de “mentoring” para agentes cada año.
Formación Inicial Obligatoria
Captación en exclusiva | 1 día
- Modelos y herramientas de prospección
- Posicionamiento
- Cómo trabajar tu círculo de influencias
- Concertar citas
- Identificación y calificación del cliente
- Presentación de servicios y herramientas al vendedor
- Informe de valoración
- Mandato en exclusiva
Comercialización y cierre | 1 día
- Negociación y proceso de comercialización
- Relación con el cliente comprador
- Identificar el cliente comprador
- Organización de visitas
- Salvar las objeciones
- Técnicas de negociación
- Marketing orientado al comprador
- Relación con el cliente vendedor
- Preparación de la firma
- Gestión documental inmobiliaria
Formación Especialización
Cursos de especialización
- Ley del mercado hipotecario
- Operaciones financieras y bancarias
- Gestión del tiempo
- Jurídico básico/avanzado
- La exclusiva
- Técnicas de negociación
- Valoraciones básicas/avanzadas
- Trabajar con referidos
- Marketing 2.0
- Branding personal
- Claves de la Comunicación Subconsciente
- Automotivación
- Fotografía inmobiliaria
- Habilidades sociales
- Arrendamientos
- Fiscalidad y tributario
- Trabajar con clientes compradores
- Obra nueva
- CRS
- Módulo A: Planificación de negocio
- Módulo B: Marketing
- Módulo C: Negociación
- Módulo D: El trabajo con el cliente
Formación continua Agentes Asociados
Disponemos además de cursos de especialización y programas de mentoring avanzados.
Succeed
Programa de mentoring para entrenamiento de nuevos agentes
- 8 módulos formativos de 4 horas cada uno que imparte el bróker a sus agentes.
- Dirigido a agentes que llevan en la red al menos 5 o 6 meses.
Sales Power
Programa para el crecimiento y desarrollo de Top Producers
- 14 Sesiones de 2 horas cada una. Lo implementa el bróker una vez por semana a sus agentes.
- El bróker debe haber hecho la acción formativa o curso para ser mentor del programa.
- Dirigido a agentes que llevan al menos 1 año y hayan realizado el programa Succeed.
Business by Design
Programa Tom Ferry’s
- 10 sesiones de 1 hora y media cada una. Lo implementa el bróker una vez por semana.
- El bróker debe haber hecho la acción formativa o curso para ser mentor del programa.
- Dirigido a agentes que llevan al menos 2 años y hayan realizado el programa Succeed y el Sales Power.
Formación de especialización
en comercialización de
propiedades de lujo
Especialización The Remax Collection
- Nivel básico
- Nivel medio
- Nivel avanzado
Formación de especialización
en comercialización del
sector terciario
- Nivel básico: Retail, oficinas e industrial y suelo. Certificación “Agente Asociado REMAX Commercial”.
- Nivel especialista: Formación y especialización en el “servicio o segmento” que quiera desarrollar.
- Nivel RICS: Preparación para la obtención de la certificación intl. RICS.
Certificaciones Agentes Asociados
Nivel 1
Agente CERTIFIED
- 2 acciones formativas de Certified y Succeed.
- Nivel de producción: 8 transacciones o 40 000€ de ingresos.
- Tiempo de permanencia en la empresa: +1 año.
Nivel 2
Agente GRADUATED
- Ser agente Certified.
- 1 de los siguientes programas: Sales Power, BB. Design o “100 días para el éxito”.
- 2 acciones formativas de Graduated.
- Nivel de producción: 20 transacciones o 120 000€ de ingresos.
- Tiempor de permanencia en la empresa: +2 años.
Nivel 3
Agente MASTER
- Ser Agente Graduated.
- Acción formativa de Master “Cómo ser un referente en el sector”.
- 2 de los siguientes programas: Sales Power, BB.Design o “100 días para el éxito”.
- Premios conseguidos: 2 Estrellas o Club 100%.
- Nivel de producción: 80 transacciones o 400 000€ de ingresos.
- Tiempo de permanencia en la empresa: +3 años.
Formación On-line
Los agentes de REMAX tienen acceso, a través de su portal www.remax.net, bajo demanda y disponible 24/7, a más de 1.000 horas de formación de los principales cursos y designaciones del mercado inmobiliario.